Industrias Biggest S.A. está en la búsqueda de Ejecutivos de Ventas B2B con una sólida base de clientes y experiencia comprobada en empresas de productos de aseo o comercializadoras. para fortalecer su equipo comercial. Esta posición es clave para el crecimiento de la empresa y está orientada al cumplimiento de metas comerciales mediante un enfoque en el servicio al cliente y la gestión eficiente de procesos administrativos. A continuación, se presentan los términos y condiciones de la oferta:
1. Cargo y objetivo principal
• Título del cargo: Ejecutivo de Ventas.
• Objetivo del cargo: Desarrollar y ejecutar el proceso comercial definido por la empresa, asegurando un enfoque integral en el servicio al cliente, la asesoría técnica y el cumplimiento de los procesos administrativos establecidos. El propósito principal es alcanzar y superar los presupuestos de ventas asignados, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización.
2. Responsabilidades clave
a) Captación de nuevos clientes: Identificar y atraer clientes nuevos para cumplir con los presupuestos de ventas establecidos por la empresa.
b) Gestión de cartera: Mantener la cartera asignada, ampliando los portafolios de productos ofrecidos a clientes actuales para garantizar un incremento continuo en el valor de la cartera.
c) Asesoría técnica y comercial: Brindar asesoría técnica y comercial a todos los clientes, ya sean nuevos o antiguos, promoviendo la satisfacción del cliente en las etapas de preventa, venta y postventa.
d) Soporte administrativo: Apoyar las actividades administrativas delegadas por la Dirección Comercial, como auditorías, actualización de precios y listas, gestión de inventarios, organización de eventos y demostraciones.
e) Estrategias comerciales: Implementar y promover estrategias comerciales, incluyendo el lanzamiento de nuevas líneas de productos según lo definido en el plan comercial.
f) Preparación de propuestas: Organizar y presentar propuestas de valor personalizadas para los clientes, incluyendo cartas de presentación, listas de productos, tablas de precios, descuentos y presentaciones comerciales, con el fin de fortalecer la comunicación y relación con los clientes.
g) Gestión de información: Mantener actualizada y organizada la información de los clientes en medios físicos y digitales, asegurando una base de datos confiable y accesible.
h) Cobranza puntual: Apoyar la gestión de cobros en casos específicos definidos por el comité de cartera, contribuyendo a mejorar la liquidez de la empresa.
i) Actualización en el ERP: Codificar y actualizar toda la información relevante de clientes en el sistema ERP, garantizando que los datos estén actualizados y disponibles para la toma de decisiones.
j) Participación en actividades comerciales: Participar en eventos, demostraciones, capacitaciones y visitas comerciales según las necesidades del equipo de ventas o los requerimientos de la empresa.
k) Seguimiento continuo: Realizar actividades periódicas de seguimiento a la base de clientes actuales y prospectos para garantizar la fidelización y retención de clientes.
l) Gestión de pedidos y licitaciones: Diligenciar órdenes de pedido, elaborar cotizaciones y participar en licitaciones, asegurando la optimización del inventario y el cumplimiento de las necesidades del cliente.
m) Reportes y análisis: Generar reportes con datos e información relevante para la Dirección Comercial, facilitando la toma de decisiones estratégicas.
3. Compensación y beneficios
• Salario mensual básico: $2.200.000 COP.
• Garantizado: Adicional $300.000 COP durante los primeros tres (3) meses de contrato.
• Auxilio de movilidad: $300.000 COP mensuales (aplica para quienes dispongan de carro o moto).
• Otros beneficios: Todos los beneficios legales establecidos en la legislación colombiana, incluyendo prestaciones sociales, vacaciones, cesantías y primas.
4. Condiciones laborales
• Tipo de contrato: Contrato a término indefinido.
• Horario: Jornada laboral de lunes a viernes de 7:30 a.m. a 5:00 p.m., con disponibilidad para atender compromisos extraordinarios relacionados con el cargo.
• Lugar de trabajo: Oficinas de Industrias Biggest S.A., Bogotá, Colombia, con desplazamientos ocasionales según las necesidades comerciales.
• Periodo de prueba: Tres (3) meses.
Experiencia Laboral deseada:
• Experiencia de 2 años en ventas B2B, especialmente en empresas de productos de aseo o comercializadoras.
• Enfoque en la captación y fidelización de clientes y cumplimiento de presupuestos de ventas.
• Experiencia en manejo de bases de datos, propuestas comerciales y procesos administrativos vinculados a la venta.
Estudios:
• Carreras Universitarias, tecnólogas o técnicas como Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, Comunicación y afines.
Si cumples con el perfil y estás interesado(a) en esta oportunidad, no dudes en postularte. Para más información, puede contactarnos a través de ******.