Customer Planning & Activation (CP&A) Executive Dislicores Apply locations: Medellín Time type: Full time Posted on: Posted 3 Days Ago Time left to apply: End Date: December 11, 2024 (10 days left to apply) Job requisition id: JR1106772 Job Description: Misión: Asegurar la ejecución brillante en el trade mediante la planificación rigurosa, la implementación efectiva y la medición precisa de todas las actividades comerciales analizando los resultados versus los KPIs, marcando posibles brechas, proponiendo revisiones de recursos y compartiendo aprendizajes. Proporciona insights derivados de la ejecución en el trade, facilitando así decisiones estratégicas informadas que impulsen el crecimiento y fortalezcan las relaciones con los clientes/socios comerciales. Responsabilidades principales: Proveer análisis e insights derivados de la ejecución en el trade para la toma de decisiones identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento, implementando acciones correctivas y ajustes estratégicos según sea necesario. Administrar el Plan de actividades de cara al equipo de ventas campo, proporcionando a los equipos (KA/Distribuidores) las herramientas y materiales para dar soporte e impulsar la ejecución brillante de los Sales Drivers con los clientes. Asegurar una ejecución brillante en el trade en conjunto con los equipos del distribuidor y/o KA con base en los KPI´s de ejecución definidos para cada actividad en el M&E, desde planeación a distribuidores y clientes, ejecución y medición de las actividades. Gestionar eficazmente el presupuesto asignado y optimizar los recursos disponibles. KPIs: 100% de cumplimiento mensual del semáforo de ejecución Alcanzar los targets de Película de Éxito definidos por cliente (distribuidor/KA) Cumplimiento del AOP financiero Eficiencia en la gestión de inventarios de material POP en bodega de distribuidores (días de inventario, calidad, obsoletos) Relaciones clave para el performance del rol: Colaboraciones: Channel, Shopper, Business Unit Head y su equipo, Sales Intelligence, Finanzas. Interdependencias: CP&A del distribuidor/KA, equipo comercial distribuidor. Competencias y experiencia requerida: Perfil: Profesional universitario graduado en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia comprobada en trabajo con equipos comerciales y otras áreas de la organización. Experiencia en gestión de proyectos y gestión de stakeholders internos y externos. Experiencia comercial con manejo de Distribuidores y/o KA (Cuentas Claves). Functional Skills: Habilidad para planificar y ejecutar actividades comerciales y de activación de clientes de manera efectiva, cumpliendo con estándares de calidad y tiempo. Capacidad para gestionar múltiples proyectos y actividades simultáneamente, asegurando la correcta implementación en puntos de venta clave. Competencia en el análisis de datos de mercado y ejecución en el trade para identificar oportunidades y desafíos. Excelentes habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones efectivas con equipos internos, distribuidores y clientes. Power Skills: Capacidad para trabajar efectivamente en equipos multifuncionales, alcanzar objetivos comunes y resolver problemas operativos. Habilidad para integrar perspectivas y datos externos, enfocándose en el impacto en consumidores y clientes. Capacidad de adaptarse y prosperar en entornos dinámicos y cambiantes, manejando situaciones difíciles con confianza. Seguridad para desafiar el status quo y manejar situaciones de atención al cliente como parte de un equipo multifuncional. Competencia en priorizar tareas, gestionar eficientemente el tiempo y los recursos para cumplir con plazos y expectativas. Capacidad para comunicarse de manera clara, efectiva y persuasiva, incluyendo la gestión de conversaciones difíciles cuando sea necesario. Worker Type: Regular Primary Location: Bogota - IMC Additional Locations: Job Posting Start Date: 2024-11-27#J-18808-Ljbffr