**Sobre la empresa**:
Talento Nutresa
**Descripción y funciones del cargo**:
GERENCIA Gerencia Canal Grandes Cadenas CRÍTICO EN EL SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Calidad Seguridad y Salud en el trabajo Si el cargo es crítico para el Sistema Integrado de Gestión (SIG), dar click para ver en: "Matriz de Cargos Críticos desde el SIG" que se encuentra en la "Nota 1" de "RESPONSABILIDADES" TELETRABAJO: ¿Es susceptible a teletrabajar?
SI ( )
NO (X)
PROPÓSITO / MISIÓN Liderar la relación con el cliente, entregando con excelencia la propuesta de valor definida según el segmento, para lograr su satisfacción y lealtad, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de venta y la ejecución presupuestal.
RESPONSABILIDADES FINALIDADES /PROCESOS RESPONSABILIDADES
GO TO MARKET
- Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol
- Cumplir políticas de Compañía en los clientes
- Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios
- Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas
- Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendimiento de informes Nielsen que les permita identificar oportunidades del entorno.
ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC)
- Asesorar a los clientes integralmente logrando relaciones a largo plazo
- Conocer el cliente y segmentarlo, manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la Compañía.
- Entregar y asegurar el entendimiento de la propuesta de valor definida para el cliente
- Gestionar los 7 motores de ejecución impecable y tener diálogos de valor con los clientes mostrando los beneficios de estos.
- Conocer el shopper de sus clientes
DESARROLLO DE CULTURA Y GESTIÓN DE CAMBIO
- Liderar la UGC Comunicando novedades a su equipo, con el fin de garantizar una ejecución sobresaliente del proceso de venta.
TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD ( X )
Propone
1.
Activaciones comerciales.
2.
Mejoras a los procesos.
( X )
Decide
1.
Como aplicar eficientemente los recursos asignados.
RETOS N/A
TALENTOS SER NUTRESA Sentido colectivo Pasión por el cliente y consumidor Ejecutores Innovación y cambio Relacionales Prácticos Desarrollo de sí mismo y de otros CONOCIMIENTOS DESEABLES Manejo de Herramientas Office.
- Retail y clientes.
- Portafolio productos de la compañía.
RECURSOS Y MAGNITUD ASIGNADA RECURSOS FINANCIEROS
Costos N/A
Gastos N/A
Ventas 650 MM
Inversiones y Proyectos N/A
RECURSOS HUMANOS
N° Personas Directas a Cargo N/A
N° Personas Indirectas a Cargo N/A
RECURSOS MATERIALES
Materiales de Trabajo -Computador Portátil
(#LI-MA1)
DOTACIÓN Sí ( X )
1.
Pantalón gris oscuro.
2.
Camisa blanca.
3.
Chaqueta negra (Clima frio).
No ( )
Nota: Para ver los Elementos de Protección Personal de los cargos que lo requieren dar Click en: Matriz Elementos Protección Personal.
REDES DE INTERACCIÓN
Tipo:
Internos Área / Proceso: Trade Regional Motivo: Gestión Ventas
Internos Área / Proceso: Logística Motivo: Gestión Ventas
Internos Área / Proceso: Category Motivo: Gestión Ventas
Internos Área / Proceso: Servicio al cliente Motivo: Gestión Ventas
Internos Área / Proceso: Cartera Motivo: Gestión Ventas
Externos Área / Proceso: Cliente áreas comerciales Motivo: Gestión Ventas
Externos Área / Proceso: Cliente áreas logísticas Motivo: Gestión Ventas
Externos Área / Proceso: Cliente áreas de operación Motivo: Gestión Ventas
Externos Área / Proceso: Impulso y mercaderismo Motivo: Gestión Ventas
EDUCACIÓN Profesional en Administración o Mercadeo y afines en Ventas EXPERIENCIA 1 año de experiência comercial.
Nota: En los casos en que el cargo requiera un nível de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de Cultura y DO considerará el tiempo de experiência en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad.
ADAPTACIÓN 2 meses.
OBJETIVOS Nota: Los Objetivos de Cargos Administrativos están en el Módulo de Objetivos.