**Sobre la empresa**:
Talento Nutresa
**Descripción y funciones del cargo**:
GERENCIA Gerencia De Ventas PROPÓSITO / MISIÓN ROL CET Y ALTERNATIVO: Implementar Planes Comerciales en el canal asignado, a traves de la efectividad de la zona utilizando la cobertura numerica de pilares y rentabilidad para el cliente y la organizacion para contribuir en el crecimiento de las ventas, el desarrollo y satisfacción de nuestros clientes.
RESPONSABILIDADES
Finalidad / Entregables
**Responsabilidades**:
VENTAS
1.
Diseñar con el supervisor las acciones y estrategias comerciales, para cumplir la cuota de ventas asignada de cada uno de los clientes y desarrollar la zona a cargo
2.
Informar y Realizar las actividades de ejecucion impecable, Planometrías y colocación de producto en el congelador, para contribuir al cumplimiento del presupuesto de ventas y posicionamiento de marca
3.
Elaborar planes diarios de crecimiento en la numérica de clientes y/o CI (segun aplique)
4.
Analizar e informar sobre las diferentes actividades comerciales, precios, ofertas, politicas, nuevos productos y estrategias de la competencia
5.
Realizar el recorrido de la zona que le ha sido asignada y visitar todos y cada uno de los clientes establecidos en el rutero
6.
Realizar la actualizacion y depuracion constante de la maestra de clientes y congeladores, para garantizar la confiabilidad y rentabilidad
7.
Coordinar con distribucion la minimizacion de los reintegros, de acuerdo con la politica de la Compañia
8.
Asesorar a los clientes en el manejo de red de frio, para contribuir a la reduccion en el porcentaje de cambios
9.
Asegurar la custodia y buen uso de la herramienta Hand Held
10.
Generar los pedidos del cliente, para cumplir con la cuota asignada de ventas
11.
Comunicar, Implementar y hacer seguimiento a las estrategias de activacion comercial en punto de venta
12.
Realizar el recaudo oportuno de la cartera a los clientes asignados bajo las políticas establecidas por la compañia
ACTIVOS COMERCIALES
1.
Controlar, comunicar y hacer seguimiento del manejo, custodia y rentabilidad de los activos en cada cliente
2.
Auditar y verificar la información suministrada en los documentos y controlar el archivo de clientes
SATISFACCION DE CLIENTES
1.
Implementar y soportar las estrategias de fidelizacion y satisfaccion de clientes
RESPONSABILIDADES
RESPONSABILIDADES ESPECIFICAS CANAL ALTERNATIVO
Diseñar, construir y acompañar la implementación del plan de desarrollo del cliente con base en el entendimiento del entorno y su potencial.
Ejecutar las acciones para garantizar la visibilidad definida para el canal en cuanto a presentación de los vendedores independientes, cumplimiento del precio sugerido por parte de los comercializadores y vendedores independientes, portafolio de producto, imagen de las comercializadoras y las demás acciones relacionadas con Ejecución en punto de venta* y visibilidad del canal.
Asesorar a los clientes en el manejo de red de frio, en el manejo de sus vendedores independientes y administración de la comercializadora.
Realizar y hacer seguimiento a las actividades asignadas a los comercializadores y vendedores independientes (concursos periódicos).
Comunicar a los Comercializadores los problemas de facturación, reintegros, entrega y reclamos de clientes de acuerdo con las políticas de la Empresa.
RESPONSABILIDADES ESPECIFICAS CANAL CET
Hacer seguimiento al cumplimiento de las metas de Rango de congeladores de acuerdo a las metas definidas por la compañía a través de la información Estadística y acompañamiento en calle a fuerza de ventas.. Comunicar a los Distribuidores los problemas de facturación, reintegros, entrega y reclamos de clientes de acuerdo con las políticas de la Empresa.
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA Gestion Comercial (Entorno general del mercado, presupuestos) Gestión de consecución de nuevos clientes Cartera y tesoreria Portafolio de productos Comercializacion de Alimentos y consumo masivo Servicio al Cliente BPM Herramientas Office (Excel, Word, PP) Manejo herramienta Hand Held EDUCACIÓN DESEABLE Profesional en Administración o Ventas y afines EXPERIENCIA 1 año en procesos de ventas de consumo masivo.