**Sobre la empresa**:
Talento Nutresa
**Descripción y funciones del cargo**:
GERENCIA Gerencia Canal Tradicional PROPÓSITO / MISIÓN Liderar la relación con el cliente, entregando con excelencia la propuesta de valor definida según el segmento, para lograr su satisfacción y lealtad, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de venta y la ejecución presupuestal.
RESPONSABILIDADES GO TO MARKET* Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol
- Cumplir políticas de Compañía en los clientes
- Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios
- Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas
- Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendimiento de informes Nielsen que les permita identificar oportunidades del entorno.
ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC) *Asesorar a los clientes integralmente logrando relaciones a largo plazo
- Conocer el cliente y segmentarlo, manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la Compañía.
Normalmente estas son las funciones que el cargo debe desempeñar, sin embargo se pueden adicionar responsabilidades de acuerdo con las necesidades que en algún momento tenga la Compañía.
Notas: 1.
Ver: Matriz de cargos críticos, roles y responsabilidades del SIG.TALENTOS SER NUTRESA
CONOCIMIENTOS DESEABLES Manejo Herramientas Office (énfasis Excel).
- Indicadores.
- Portafolio de Productos de Grupo.
- Manejo de PDA.
- Manejo de Retail.
- Negociación
- Matemáticas Comerciales
- Estrategía de Negociación para clientes con Plan de Negocio
REDES DE INTERACCIÓN Tipo:
Interno Área / Proceso: Frente comercial regional Motivo: Gestión Comercial
Interno Área / Proceso: Logística Regional Motivo: Gestión Comercial
Interno Área / Proceso: Desarrollo comercial de la regional Motivo: Gestión Comercial
Externo Área / Proceso: Clientes Motivo: Gestión Comercial
Externo Área / Proceso: Impulso y mercadeo Motivo: Gestión Comercial
EDUCACIÓN Profesional en Administración o Ventas y afines en Mercadeo EXPERIENCIA 1 año de experiência comercial.
Nota: En los casos en que el cargo requiera un nível de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de Cultura y DO considerará el tiempo de experiência en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad.
ADAPTACIÓN 1 mes.