TOTAL TRADE SOLUTIONS ACCOUNT MANAGER
RESPONSABILIDADES
Como Total Trade Solutions (TTS) Account Manager tiene como principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave en sus diferentes segmentos (O&G, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado.
- Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo TTS. Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes níveles de las organizaciones.
- Disfrutar de visitar los jobsites (proyectos nuevos o plantas existentes) con la finalidad de demostrar nuestros productos, entender las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes, construir propuesta de valor e identificar gaps.
- Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.
- Buen nível de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones (externas), así como presentaciones al equipo TTS sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).
- Muy importante, deseablemente tener experiência y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiência, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño.
- Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Accesoria y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (PPT, PTA, HT)
- Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que sea compradora potencial de nuestras líneas, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc.
- Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas PPT, PTA y HT y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo
REQUERIMIENTOS
- Deseablemente egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines. Máster será considerado como un plus.
- Formación académica adicional deseable en Ventas.
- Experiência mínima de 1 a 2 años relacionada con ventas, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción.
- Cartera de clientes en Construcción, Minería, Energía, O&G, Industria de la comida, Celulosa, entre otras, es un plus.
COMPETENCIAS
- Agilidad para aprender
- Buena comunicación
- Habilidades interpersonales, principalmente desarrollando relaciones multinível.
- Trabajo en equipo
- Proactivo, con interés e iniciativa
- Enfocado al logro de resultados.
- Capacidad de análisis.
**We Don't Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.**
Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you'll get the unique chance to impact some of the world's most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.
**Who We Are**
We're the World's largest tool company. We're industry visionaries. We're solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art "smart factory" products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.
**Benefits & Perks**
You'll get a competitive salary and a comprehensive benefits plan that includes medical, dental, life, vision, wellness program, disability, retirement benefits, Employee Stock Purchase Plan, Paid Time Off, including paid vacation, holidays & personal days, and tuition reimbursement. And, of course, discounts on Stanley Black & Decker tools and products and well as discount programs for many other vendors and partners.
**What You'll Also Get**
Career Opportunity: Career paths aren't linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.
**Learning & Development**:
Our lifelong learning philosophy means you'll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).
**Div