Para una empresa de consultoría especializada en tecnologías cloud, está en la búsqueda de un/a Territory Sales Manager cuyo objetivo principal es gestionar, implementar y direccionar estrategias comerciales en el territorio asignado Funciones: "1.
Reporte regional a CCO (PE-COL) 2.
Codiseño del plan comercial de Colombia.
3.
Identificar y crear una cartera de clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones de valor que permitan tener una relación a largo plazo.
4.
Ejecutar las estrategias necesarias con el equipo de venta y preventa para la negociación, cierre de acuerdos comerciales y posicionamiento en el mercado.
5.
Mantener actualizada la cartera de proyectos y clientes en el pipedrive y herramientas que dispone la compañia.
6.
Definir y cumplir un calendario de visitas con AWS, clientes y partners.
7.
Representar a la compañia y sus intereses ante clientes, AWS y partners.
8.
Elaboración de reportes seguimiento, pronóstico y resultados del territorio.
9.
Colaborar en el desarrollo del benchmarking del territorio: expectativas de los clientes, competidores y tendencias de mercado.
10.
Liderar la estrategia de negocios, implementando las políticas y prácticas de la compañía que permitan identificar oportunidades de negocio.
11.
Colaborar con el departamento de marketing en el desarrollo de las iniciativas para generar demanda, recordación y posicionamiento de la marca.
12.
Desarrollar propuestas de valor adaptada a las necesidades del cliente.
13.
Reportar semanalmente el seguimiento realizado a clientes actuales y potenciales.
14.
Otras inherentes al cargo y que el jefe solicite.
Requerimientos: • Experiencia mínima de 3 años asumiendo cargos similares y soluciones IT a empresas de mediano y gran tamaño.
• Experto en venta de servicios/soluciones de AWS, GCP, Azure o Private (hosting) • Cartera de clientes, Experiencia en la venta de proyectos, servicios profesionales y desarrollar relaciones con clientes a largo plazo • Conocimientos generales sobre metodologías ágiles.
(deseable) • Conocimiento en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, gestión comercial y asignación de tareas.
• MS Office a nivel intermedio, GSuite, BBDD, AWS.
• Manejo de Ingles intermedio idealmente Beneficios: • Certificaciones de AWS • Capacitaciones del area •Trabajo hibrido •Desarrollo profesional •Betterfly
