Strategic Account Manager Retail
Strategic Account Manager Retail Ubicación: Bogotá - Colombia
% Trabajo a distancia y % de viajes previstos: mixto presencial / home office según política
Tipo de empleo: Permanente / tiempo completo
Acerca del rol Será el encargado de garantizar el diseño, liderazgo y ejecución de las estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas del canal retail, con el objetivo de garantizar el crecimiento sustentable y la rentabilidad para ambas partes (Sanofi & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.
Principales Responsabilidades: Desarrollar cada una de las cuentas a cargo maximizando las oportunidades de crecimiento en volumen y valor. Analizar, desarrollar e implementar negociaciones innovadoras con cada uno de los clientes a cargo, adaptándolas a la necesidad del entorno, el canal y el cliente. Maximizar las oportunidades de crecimiento y rentabilidad de cada cliente y el canal. Incrementar los precios conforme a la regulación y/o oportunidad del canal, velando por una posición relativa de precios sana entre Retail e Institucional y entre Independientes y Cadenas de Farmacias. Conciliar y mantener al día la cartera en cuanto a cobros, notas crédito, devoluciones, etc., de los clientes a cargo. Codificación de los productos nuevos. Mantener vigentes los acuerdos comerciales de los clientes a cargo. Radicación oportuna de todos los comunicados relacionados con el desarrollo del negocio en cada cliente. Acerca de ti Experiencia & Competencias deseadas +3 años de experiencia en roles comerciales o similares. Amplio conocimiento y manejo del canal retail, manejo de cuentas clave, experiencia en negociación, buen dominio de Excel, PowerPoint y Word. Dominio de variables financieras tales como venta bruta, venta neta, definición de precios, descuentos, rentabilidad y saber leer e interpretar estado de pérdidas y ganancias, identificando oportunidades y capitalizándolas. Gran capacidad de análisis de variables cuantitativas y cualitativas y toma de decisiones basadas en los datos. Conocimiento en el Sistema General de Salud Colombiano, el sistema público y privado de Salud, EPS, IPS, Operadores Logísticos/Gestores Farmacéuticos, canal privado. Trabajo en equipos multifuncionales, trabajo en equipo y cooperación transversal. Buena comunicación, capacidad para establecer y mantener relaciones laborales eficaces con compañeros de trabajo y clientes. Adaptabilidad y flexibilidad a prioridades cambiantes. Deseable experiencia en la industria farmacéutica. Orientación al resultado y los clientes/pacientes. Fuertes habilidades analíticas: poseer la capacidad de analizar proactivamente los problemas, identificar cuestiones clave, aportar soluciones tácticas y tomar decisiones reflexivas/tomar acción. Calificaciones requeridas Educación: Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines. Idiomas: Español fluido e Inglés nivel básico a intermedio es deseable. Persigue el progreso, descubre lo extraordinario Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan.
En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano.
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