Sr.
Inside Sales Executive
**Propósito del Cargo**:
Asegurar la correcta ejecución del Plan de Negocio de cada uno de los países a cargo, con el Canal de Distribución y su Fuerza de Ventas, garantizando el cumplimiento de los Objetivos de Rotación, Venta y Rentabilidad del Negocio, que permita construir relaciones gana-gana con nuestros Socios Comerciales, a través de una gestión remota.
**Responsabilidades Claves de la Posición**:
- Gerenciar los Canales de Distribución controlando los parámetros de servicio en términos de atención, soporte comercial, níveles de inventario, gastos, servicio logístico y compra, que permitan la construcción de relaciones Gana-Gana utilizando tecnologías de comunicación.
- Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio, de los Distribuidores a cargo, previa alineación con el equipo comercial del Canal, que permita el cumplimiento y crecimiento en los Objetivos de Venta y Rentabilidad (Rotación, Churn, NS, Categorías, GTN, GP), acorde a los presupuestos establecidos asegurando la correcta ejecución de la metodología de ABP Anual & BR Trimestral y Mensual de cada de uno de los pises asignados.
- Garantizar la correcta Administración de los presupuestos Anuales de (Rotación, NS Total, NS Categorías, Inversión de Notas Crédito, Dispensadores e Inventarios) de los distribuidores a cargo, realizando seguimiento mensual para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales en cada uno de estos indicadores y el logro de los objetivos.
**Requisitos del Cargo**:
**Educación**
- Administrador de Empresas, Ingeniero Industrial u otras relacionada a negocios.
- Deseable Especialización o Maestría a fin a su formación.
- Nível de Inglés B2 (deseable)
**Conocimiento**
- MS Office a nível Intermedio.
- Manejo de Herramienta seguimiento de Ventas (Idealmente Sales Force).
- Manejo y conocimiento de técnicas de ventas a través de medios digitales.
- Manejo de tecnología y medios para proceso comercial.
**Experiência**
- 3 - 5 años de experiência en Ventas.
- Negocios B2B, preferiblemente a través de canal de distribución.
**Skills Técnicos**:
- ** Negociación**: Entiende el conflicto y encuentra soluciones que sean mutuamente beneficiosas para Clientes tanto internos como externos, negociando hábilmente con buen trato e influencia buscando el cumplimiento de las metas y objetivos estratégicos.
- ** Planeación y Organización**: Programar y distribuir el tiempo, logrando priorizar en función a la estrategia del Negocio estipulando la acción, plazos y los recursos requeridos.
- ** Visión Financiera**: Comprender la información financiera y los indicadores comerciales del Negocio así como su aplicación para crear soluciones que sean mutuamente rentables.
- ** Conocimiento Técnico**: Demuestra conocimiento profundo de KCP, de los principales competidores y mercados logrando posicionar de manera efectiva nuestros productos y propuestas de valor apoyándose en el uso y la fluidez en terminología específica y prácticas comerciales.
**Skills Personales**:
- ** Análisis de problemas y toma de decisiones**: Comprender la información financiera y los indicadores comerciales del Negocio así como su aplicación para crear soluciones que sean mutuamente rentables.
- ** Comunicación efectiva e influencia**: Construir confianza y generar el entorno necesario para comunicarse con éxito e influir en los Clientes, Miembros del equipo, Fuerza de Ventas del distribuidor y Líderes.
(incluir construcción de relaciones).
- ** Orientación al Logro**: Capacidad de encaminar todos los actos al logro de lo esperado, actuando con velocidad y sentido de urgencia, fijando metas desafiantes por encima de los estándares, mejorando y manteniendo altos níveles de desempeño para el cumplimiento de los objetivos de negocio.
- ** Adaptabilidad y manejo de la frustración**: Capacidad de sobreponerse a situaciones adversas o a resultados no esperados lo que le permite redefinir estrategias o acciones para el cumplimiento de objetivos.
**Base de la posición**:Bogotá Office
**Modalidad**:Híbrida
**Primary Location**: Colombia
- Bogota
**Additional Locations**:
**Worker Type**: Employee
**Worker Sub-Type**: Regular
**Time Type**: Full time