Sell Out Manager
- Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar_
El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.
En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural.
- _ Ubicación: Bogotá, Colombia_
- _ Tipo de trabajo: Tiempo completo_
Acerca del cargo
Nuestro Equipo:
- En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nível de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas._
- Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!_
Responsabilidades principales:
- Garantizar el diseño, liderazgo y ejecución de las estrategias comerciales y de GTM para la generación de la demanda a corto, mediano y largo plazo que conlleven a la fidelización de las farmacias y consumidores, garantizando el crecimiento sostenible y la rentabilidad para GENFAR y las farmacias, a través de la búsqueda de oportunidades y la generación de estrategias innovadoras que generen valor a la cadena. Gestionar el desarrollo de competencias y habilidad de sus colaboradores fomentando el trabajo transversal._
- Diseñar la estrategia de aproximación a nível de punto de venta y asegurar la adecuada implementación de la segmentación & targeting. Responsable del ejercicio de sizing y deployment maximizando los recursos.
- Garantiza que, basado en un análisis robusto de la data existente, junto con su equipo proponga novedosas estrategias de trade marketing con generación de valor agregado más allá de lo transaccional trascender a lo colaborativo que propendan por el desarrollo del negocio y la evolución positiva en el mercado.
- Diseñar y entregar todas las herramientas y KPIs necesarios a la fuerza de ventas para lograr sus objetivos asegurando que la efectividad comercial y los planes de desarrollo: ETMS, capacitación, planes de incentivos, seguimiento de KPI (Cumplimiento de ruta, # visitas diarias, ROI, ventas por visita, Distribución numérica, ponderada, profundidad, penetración etc.).
- Muestra y desarrolla habilidades digitales y logística avanzada. Por ej. La aplicabilidad del análisis de data (incluyendo la inteligencia artificial) para soluciones de negocio alcanzando al consumidos con nuevos canales de distribución_._
- Monitorea plan de incentivos y gastos de viaje, así como todos los reportes inherentes al trabajo del equipo a su cargo.
- Monitorea y analiza en forma proactiva el entorno e información para prever cambios y poder identificar las amenazas y oportunidades desde su área de negocio, demuestra liderazgo en el manejo de los terceros con el fin de promover la generación de planes de contingencia en forma oportuna.
- Perspicacia financiera garantizando el que se apalanquen las sinergias entre portafolio y puntos de venta optimizando las inversiones y teniendo conciencia de las ofertas, dinámica comercial, plan pareto, visibilidad, Unigenfar y demás inversiones en el corto, mediano y largo plazo, trabajando en equipo con comercial validando las actividades que sobrepasen la remuneración acordada y garantizando el cumplimiento de políticas comerciales, financieras y los acuerdos comerciales / contratos con farmacias.
- Implementar los planes de marketing y trade marketing a nível de punto de venta, responsable por la implementación de la guía de visita garantizando adecuado balance entre la transacción y la promoción en el equipo a su cargo.
- Garantiza la elaboración y cumplimiento de presupuestos, lanzamientos efectivos, y níveles de distribución numérica y ponderada
- Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y al plan de desarrollo individual de los miembros de su equipo, y les proporciona Coaching/Feedback para elevar el nível de desempeño y entrega de resultados.
- Hace constante seguimiento a la competencia y genera alertas y planes de acción reactivos y proactivos
Acerca de ti
- Experiência: Experiência (mínimo 5 años) en el manejo de equipos y desarrollo de canales al consumidor
- Experiência liderando equipo de Sell In o al mínimo haber trabajado como KAM SI
- Competencias: Astucia / Agudeza Comercial
- Planeación estratégica
- Ejecución comercial
- Enfoque del cliente
- Innovación/ Digital & Technología
- Liderazgo
- Astucia Comercial
- Hab
