Renault Trucks è uno dei principali costruttori mondiali di camion e autocarri. Erede di oltre un secolo di know-how francese nella produzione di camion, Renault Trucks fornisce agli operatori del settore dei trasporti una gamma di automezzi (da 2,8 a 120 t) e di servizi adatti alle esigenze dei professionisti della distribuzione, della costruzione e del trasporto a lungo raggio. Il Ruolo Per il proprio Truck Center di proprietà basato a Pero, Renault Trucks è alla ricerca del Sales Manager che avrà l'obiettivo di definire la strategia commerciale, guidare il team e garantire il raggiungimento dei risultati commerciali attesi. Nello specifico la Posizione prevede: Contribuire all'elaborazione della strategia commerciale; Essere parte attiva nella vendita diretta, gestendo Key Client e sviluppando new business; Gestire il team commerciale dedicato alla vendita dei veicoli industriali e commerciali; Rappresentare il marchio Renault Trucks con i clienti e i partner, agendo in prima persona nella gestione diretta di Clienti chiave; Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali (volumi e marginalità) nel rispetto dei processi di vendita; Favorire la vendita di soluzioni bundle (manutenzioni, finanziamenti, assicurazioni); Gestire, motivare e favorire lo sviluppo delle proprie risorse. Responsabilità Chiave : Gestione del Team: Organizzare e guidare il team: valutazione, piano di formazione, revisione salariale, schema delle commissioni, reclutamento. Stabilire e monitorare gli obiettivi commerciali con meeting periodici e definizione di KPI. Organizzare l'area geografica tra i venditori. Ottimizzare il processo di vendita: dalla prospezione alla consegna e al follow-up. Gestione del Business: Costruire il piano di vendita con i venditori, guidare e supervisionare le azioni di vendita, sia per i veicoli industriali che commerciali Sviluppare la strategia LCV in relazione alla mobilità urbana e alla mobilità elettrica. Monitorare il forecast degli ordini e il livello di stock dei nuovi camion. Gestire il credito e i ritardi nei pagamenti. Pianificare attività ed eventi per i clienti. Gestione delle Vendite Dirette: Gestire e vendere a un portafoglio identificato di Key Client. Gestione dei Metodi e dei Processi: Assicurare l'uso di metodi, processi e strumenti disponibili per aumentare la performance commerciale. Laurea o diploma; Almeno 8/10 anni di esperienza in ruoli Commerciali quali Sales Area Manager, Key Account o similari, maturata nel settore degli Heavy Trucks; Tecniche di negoziazione commerciale; Conoscenza dei metodi di finanziamento delle vendite; Comprensione delle metriche di performance delle vendite; Capacità di costruire e mantenere il rapporto con i clienti chiave; Abilità di negoziazione e persuasione; People Management. La selezione è curata per conto di Renault Trucks da Human Value. #J-18808-Ljbffr