Renault Trucks è uno dei principali costruttori mondiali di camion e autocarri. Erede di oltre un secolo di know-how francese nella produzione di camion, Renault Trucks fornisce agli operatori del settore dei trasporti una gamma di automezzi (da 2,8 a 120 t) e di servizi adatti alle esigenze dei professionisti della distribuzione, della costruzione e del trasporto a lungo raggio.
Il RuoloPer il proprio Truck Center di proprietà basato a Pero, Renault Trucks è alla ricerca del Sales Manager che avrà l'obiettivo di definire la strategia commerciale, guidare il team e garantire il raggiungimento dei risultati commerciali attesi.
Nello specifico la Posizione prevede:
Contribuire all'elaborazione della strategia commerciale;Essere parte attiva nella vendita diretta, gestendo Key Client e sviluppando new business;Gestire il team commerciale dedicato alla vendita dei veicoli industriali e commerciali;Rappresentare il marchio Renault Trucks con i clienti e i partner, agendo in prima persona nella gestione diretta di Clienti chiave;Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali (volumi e marginalità) nel rispetto dei processi di vendita;Favorire la vendita di soluzioni bundle (manutenzioni, finanziamenti, assicurazioni);Gestire, motivare e favorire lo sviluppo delle proprie risorse.Responsabilità Chiave:
Gestione del Team:Organizzare e guidare il team: valutazione, piano di formazione, revisione salariale, schema delle commissioni, reclutamento.Stabilire e monitorare gli obiettivi commerciali con meeting periodici e definizione di KPI.Organizzare l'area geografica tra i venditori.Ottimizzare il processo di vendita: dalla prospezione alla consegna e al follow-up.Gestione del Business:Costruire il piano di vendita con i venditori, guidare e supervisionare le azioni di vendita, sia per i veicoli industriali che commercialiSviluppare la strategia LCV in relazione alla mobilità urbana e alla mobilità elettrica.Monitorare il forecast degli ordini e il livello di stock dei nuovi camion.Gestire il credito e i ritardi nei pagamenti.Pianificare attività ed eventi per i clienti.Gestione delle Vendite Dirette:Gestire e vendere a un portafoglio identificato di Key Client.Gestione dei Metodi e dei Processi:Assicurare l'uso di metodi, processi e strumenti disponibili per aumentare la performance commerciale.Laurea o diploma;Almeno 8/10 anni di esperienza in ruoli Commerciali quali Sales Area Manager, Key Account o similari, maturata nel settore degli Heavy Trucks;Tecniche di negoziazione commerciale;Conoscenza dei metodi di finanziamento delle vendite;Comprensione delle metriche di performance delle vendite;Capacità di costruire e mantenere il rapporto con i clienti chiave;Abilità di negoziazione e persuasione;People Management.La selezione è curata per conto di Renault Trucks da Human Value.
#J-18808-Ljbffr
