**Gerente Nacional de Ventas Canal Hospitalario**:
**Acerca del rol**:
Responsable por la venta de Colombia, margen de contribución de los productos, rentabilidad del canal y correcta administración de gastos del canal.
Diseño e implementación de la estrategia comercial y de G2M del canal.
Desarrollar valor a las marcas, los clientes y al equipo de ventas, diseñando y garantizando el cumplimiento de la estrategia de Go to market y los planes comerciales en el Canal Hospitalario.
Relacionamiento con marketing y educación profesional que le permitan la ejecución de los planes comerciales, de mercadeo y educación con su equipo.
Responsable por equipo comercial del país, acompañamiento y desarrollo del mismo
**Qué harás?**:
- Diseño, control e implementación de las estrategias comerciales del G2M basado en las oportunidades del sistema de salud actual y futuro
- Definición plan estratégico de apoyo por cliente definiendo plan de cuenta e implementando el circuito hospitalario
- Definir e implementar políticas de precios, convenios, contratos y rebate del canal
- Ganas share in handler en la cuentas foco definidas a través de definición de planes estratégicos y tácticos en las principales cuentas
- Ejecución del presupuesto de apoyo al comercio; distribución por cliente, implementación y control.
- Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con principales stakeholders: Conocer a profundidad sus clientes del canal directo e indirecto que le permita analizar necesidades y convertirlas en oportunidades comerciales
- Acompañamiento y desarrollo de talento de su equipo del canal con liderazgo
- Liderazgo inclusivo, participativo y con excelente comunicación y empatía
- Proveer información de tendencias, actividades de la competencia, necesidades de entrenamiento
- Trabajar en equipo con las especialistas clínicas de manera que cubra las necesidades comerciales de cada territorio
- Establecimiento de cuota de ventas con crecimientos de acuerdo con estrategia de marketing y comercial
- Elaborar forecast trimestrales de ventas y unidades así como el Budget anual teniendo en cuenta los crecimientos de productos focos de cada una de las áreas terapéuticas de la compañía
- Asignar la distribución de cuotas por zonas
- Trabajo en equipo con Commercial Excellence en la construcción de funnel de oportunidades acorde con las estrategias de la compañía
- Identificar las oportunidades en las que está trabajando la fuerza de ventas
- Direccionamiento para priorizar recursos y esfuerzos
- Administrar el presupuesto de gastos asignado, plantear y preparar business plans alineados con las estrategias que permita desarrollar los negocios
- Desarrollar clientes B2B estratégico con metas claras y definidas para propiciar su crecimiento y sostenibilidad en la compañía, Acompañamiento y desarrollo con clientes es instituciones foco
- Manejo transparente de la información de mercado que permita construir los planes de crecimiento de la compañía
- Participación en las reuniones de demanda, S&OP, forecast y Budget
**A quién buscamos?**:
- Un Profesional en carreras relacionadas con el sector salud y/o administrativas, con especialización en administración de empresas o mercadeo.
- Amplia experiência en dispositivos médicos, conocimiento en sector salud colombiano, conocimiento amplio en los productos hospitalarios, procesos licitatorios del sector salud, principales stakeholders del sector.
- 10 años de experiência laboral de los cuáles los últimos 5 años haya estado en la gerencia de canales de distribución B2B, liderando equipos de trabajo grandes (más de 10 personas).
- Experiência en compañías de dispositivos médicos, sector salud y farmacéutico.
- Conocimiento en sistema de salud colombiano y sus principales actores, Técnicas de ventas y negociación, Técnicas de capacitación y entrenamiento. liderazgo efectivo de equipos.
- Conocimientos de marketing
- Manejo de Word, Excel y Power Point, Power BI
- Inglés: B2
- Toma de decisiones, comunicación efectiva, orientación a resultados, innovación, técnicas de ventas y negociación, capacidad de análisis financiero y estratégico.
**Qué ofrecemos?**:
Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud.
Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración. En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.
Si te identificas con este desafío, postúlate ahora mismo.
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