Sales Exec COL City: Ibague Somos ReckittHogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición.
Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano.
Somos un equipo global unido por este propósito.
Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.Sobre el rolEl objetivo del cargo es: Garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión comerciales en sus clientes del territorio o del canal asignado, manteniendo los lineamientos de inversión.
Ejecutar las actividades que soportan las estrategias diseñadas para garantizar la obtención de objetivos y/o la solución de problemas circunstanciales que puedan frenar el desempeño de sus clientes.
Controlar administrativamente su panel de clientes, garantizando a las diferentes áreas de servicio de la compañía que puedan contar con la información necesaria para cerrar sus ciclos en procesos concernientes a la venta.
Responsable de identificar posibles riesgos y oportunidades de su territorio y clientesTus responsabilidades Revisar los informes de resultados y KPIs para proponer planes de desarrollo Identificar oportunidades de crecimiento para la zona y realizar propuestas Realizar revisiones de negocio con los clientes para definir los objetivos a futuro Manejar la integralidad del negocio: resultados ventas, eficiencia logística, inversión Costos fijos (CDS), indicadores financieros (PnL del cliente, Inversión TS Controlar la inversión para los clientes buscando la mayor eficiencia posible Proponer actividades durante el mes para el cumplimiento de los objetivos mitigando los riesgos Hacer un análisis del ROI de las actividades propuestas – tener claridad sobre el propósito del direccionamiento de los recursos Definición prioridades a trabajar y cumplimiento compromisos adquiridos Cartera al día en saldos y soportes Control provisiones y NC Información veraz en los reportes Montar pedidos clientes y seguimiento entregas Despliegue Plan de apoyos a la FFVV Distribuidor Aterrizar los objetivos de rotación por vendedor Ejecutar las actividades del mes para lograr los objetivos de rotación Reunión con el equipo de campo para desplegar estrategia 4Ps – VS & MSL Garantizar cumplimiento de Sell Out en todos sus distribuidores Seguimiento y ejecución de los Building Blocks – ejecución Salida a campo y acompañamiento a la FFVV Garantizar la siembra y ejecución de los NPD´s La experiencia que buscamos Por lo menos 4 años de experiencia en el area comercial en empresas de consumo masivo Estrategia de Ventas Experiencia en Canal tradicional Habilidades de negociación e influencia Habilidad numérica Análisis e interpretación de cifras y datos Construcción de planes de negocio por cliente Conocimientos en Microsoft Office (nivel Avanzado), Tsol, SAP Igual o superior al 40% en Hablar- Leer- Escuchar Escribir EquidadReconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos.
Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiencia laboral sino también por potencial y competencias.
Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, ¡queremos conocerte!
Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión, fe; embarazo, estado familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; protección de veteranos; tamaño o cualquier otro fundamento protegido por la ley.
