Description
Generar la demanda en campo, por medio de visitas técnicas con agricultores, agroempresas, dealers y cuentas KAM en los cultivos estratégicos de la zona e implementar acciones comerciales, marketing y de desarrollo de mercado que permitan el cumplimiento del presupuesto de ventas establecido para la zona correspondiente.
Activities
1. Generar demanda en campo con los agricultores y Dealers de la zona de influencia.
2. Proponer y ejecutar las acciones de Desarrollo de mercado, ventas y marketing.
3. Proyectar con el KAM de su zona el presupuesto anual y mensual ventas, tanto de Sell In como de Sell Out, de acuerdo a la zona que corresponda.
4. Realizar DEMOPLOTS, charlas técnicas,
ensayos comerciales y semi-comerciales que demanden los agricultores; teniendo en cuenta que esta labor se debe coordinar con el Líder de Desarrollo de Mercado y el KAM de la zona.
5. Presentar los informes de cumplimento como la programación semanal, informe de sell out, de actividades de MK, Demoplots, gestión y seguimiento de planes.
6. Proponer los planes, promociones, campañas, eventos, entre otros; que permitan cumplir y aumentar los volúmenes de ventas proyectados, con la aprobación del área del KAM.
7. Definir y coordinar con el KAM y el líder de Desarrollo de Mercado las acciones a implementar en la zona a cargo de acuerdo a los objetivos comerciales y particulares de la zona.
8. Presentar la documentación necesaria para la liquidación del Pis.
9. Manejo comercial y técnico de las cuentas claves de su zona.
10. Apoyo al cierre de negocios con distribuidores de sus zonas.
11. Responsable de la realización de los cortes de mercancía de las bodegas en consignación y participar del proceso de seguimiento y conciliación de las bodegas.
Qualifications
1. Ingeniero Agrónomo.
2.
Conocimiento agronómico del cultivo de Papa, Frutales, Café, Hortalizas y cítricos.
3. Experiencia de un año en manejo y ventas de Bioestimulantes, Fertilizantes y productos especializados.
4. Experiencia en la zona del Cauca, capacidad de movilidad en las zonas del Cauca, conocedor de los cabildos indígenas y procesos de licitación.
5. Conocedor de distribuidores, cooperativas de caficultores, almacenes y agricultores representativos de la zona.
6. Residente en la ciudad de Popayán.
7. Vehículo propio acorde a la zona.
8. Con experiencia en montaje, evaluación y presentación de informes técnicos de desarrollo en campo.
9. Habilidades en comunicación asertiva.
10.
Experiencia en Persuasión (cierre de ventas).
11. Orientación al cliente.
12. Organización y planificación.
13. Capacidad de orientar equipos técnicos y comerciales de los distribuidores.
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