Job Description
Como Representante de Ventas - Vacunas tendrá las siguientes responsabilidades:
- Responsable de la promoción y comercialización del portafolio de Vacunas en el territorio asignado manteniendo relaciones cercanas con los médicos, clientes, centros de vacunación e IPS a cargo, incluyendo la identificación y actualización de los stakeholders claves.
- Asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en el territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de gestión de negocio en cuanto a crecimiento de unidades y seguimiento a centros de vacunación.
- Desarrollar el plan de promoción de su territorio, logrando la mayor productividad en las visitas a su target médico.
Alcanzar su target de visita (Cobertura y Frecuencia) de acuerdo a los objetivos fijados por la compañía.
- Asegurar una óptima calidad del panel médico a su cargo (Potencial según los parámetros definidos), mediante la revisión sistemática del mismo, la actualización oportuna y estableciendo relaciones productivas con los líderes de opinión, influenciadores y personas clave.
- Gestionar el territorio priorizando a partir de las necesidades cambiantes del negocio.
- Construir y desarrollar planes estratégicos con las cuentas claves de su región, asegurando la correcta ejecución de los planes de marketing y medir los resultados a través del tiempo vs. lo planeado para determinar su impacto (retorno de inversión) y validar la efectividad de la acción para reforzar y/o redireccionar los planes.
- Trabajo en equipo con acceso, entrenamiento, comercialización, marketing, generando propuestas de valor a las cuentas claves.
- Continuo seguimiento a los centros de vacunación, garantizando que los stakeholders tengan completo conocimiento de las enfermedades inmunoprevenibles con nuestro portafolio.
- Entender y aplicar efectivamente las políticas de comercialización de la compañía, velando por el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Suministrar información oportuna y confiable sobre gestiones/negociaciones de ventas, actividades de la competencia y oportunidades de mercado actuando como enlace entre los clientes y el Gerente de Ventas.
- Mantenerse actualizado en todas las leyes y cambios legislativos que afecten nuestro sistema de salud y la forma de comercialización.
- Nuestro equipo de ventas apoya a nuestros clientes proporcionando información clínica sobre productos, información educativa, programas de formación clínica y recursos.
Requisitos:
- Profesional en carreras administrativas, Economía, salud o afines.
- Experiencia en promoción médica, en sector farmacéutico en medicamentos de Alto Costo en Medellín/Antioquia, especialmente con Ginecología - Pediatría.
- Experiencia en Acceso y comercialización.
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