En AbbVie estamos buscando al mejor talento para ser parte de nuestro equipo de ventas en la ciudad de Cali. Como reprsentante de ventas estarás encargado de la ejecución impecable de la estrategia y de las tácticas de la marca en el campo, garantizando el cumplimiento de la venta, administración efectiva del territorio asignado, traduciendo con priorización los mensajes de valor de las cuentas claves asignadas. Lograr el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes, para obtener un conocimiento profundo de las necesidades de los diferentes stakeholders y maximizar el cumplimiento de ventas en el corto y largo plazo, siempre colocando al paciente en el centro de todos los esfuerzos y operando de acuerdo con las políticas, leyes y regulaciones aplicables. Tus principales responsabilidades seran:
- Lograr los objetivos de venta asignados para las cuentas (Venta, rotación, inventario, cartera), contribuyendo así al resultado de la venta total del país, así mismo realizar seguimiento a los operadores logísticos de la zona a cargo.
- Lograr la cobertura del panel médico de stakeholders de acuerdo con los lineamientos de la compañía y cumplir con la frecuencia planificada.
- Desarrollo de cuentas claves a cargo por medio de la comprensión de la cuenta, establecer la dirección, desarrollo, ejecución y revisión del plan con los equipos BT e IFT.
- Asegurar la adecuada implementación de las estrategias de Mercadeo enfocadas en el acceso y apoyar compartiendo los hallazgos del mercado con los equipos matriciales BT e IFT. Garantizar la comprensión de la tendencia de Mercado,
- Garantizar el correcto uso de las herramientas/programas o mensajes de valor agregado acotado a su posición y al target de stakeholders, para promover la participación del producto en el mercado.
- Validar, analizar y capitalizar de forma correcta las oportunidades de mercado, para desarrollar el potencial real del stakeholder bajo su responsabilidad.
- Estudiar, entender y aplicar las legislaciones del sistema de salud y sus modificaciones a través de programas de entrenamiento y actualizacion continuada, con el fin de facilitar la formulación de estrategias hacia la unidad de negocio.
- Convertirse en un referente con los níveles de conocimiento requeridos y aprobatorios para su producto y mercado.
Experiência:
- Experiência mínima de 2 años como Representante en el manejo de medicamentos de alta especialidad o biotecnológicos (Idela Foco en Neurociencias)
- Experiência en Acceso mínimo de un año
- Conocimiento indispensable en el manejo del sistema de salud del país o inclusiones de productos a cuadros básicos en el sistema de salud del país.
- Capacidad de viaje y movilidad.
- Vivir en Cali.