Position Title:
Representante de Ventas
Division/Organization:
UPJOHN
**Location**:
Medellin - Colombia
Position Purpose
Mantener, Incrementar y desarrollar la prescripción de los productos a cargo en el territorio asignado, fidelizando nuestros clientes comerciales así como a los profesionales de la salud y administrativos en el uso de nuestros productos a través de un trabajo profesional que persigue como objetivo el crecimiento del negocio y su rentabilidad, viviendo los valores y principios de Pfizer, bajo un marco de políticas y normas definidas.
Organizational Relationships:
EXTERNO
Entidades que entregan o reciben información del cargo:
- Clientes
- Comerciales
- Instituciones
- Publicas
- Dispensarios
- Farmacias
- Asociaciones
- Medicas
- Médicos/profesionales de la salud
- Operadores logísticos
Resources Managed (budget and FTEs):
Primary Duties:
- Generar la demanda de los productos a cargo en el territorio asignado, a través de la promoción de los productos de la compañía y la visita a los médicos potenciales, e implementando las estrategias de mercadeo.
- Mantener el posicionamiento terapéutico de los productos, a través del dominio y conocimiento científico de los Productos, Estudios Clínicos y Competencias, cumplimiento de los estándares establecidos por entrenamiento y el dominio de las Políticas de aplicación en el terreno.
- Impulsar la Educación Médico / Científica en el cuerpo médico, a través de la organización, y desarrollo de los Eventos Médicos programados por mercadeo y la implementación de los Planes y Programas de Fidelización.
- Atraer y fidelizar los pacientes del segmento terapéutico, a través de la efectiva implementación de los programas de Valor Agregado para pacientes y la adecuada inversión de los recursos disponibles.
- Contribuir en la toma de decisiones de negocio, a través del aseguramiento de los reportes solicitados por la compañía relacionados con su labor diaria (visita médica, aseguradoras, programas de valor agregado, construcción e implementación del manejo estratégico de las cuentas a cargo).
- Buscar y hacer seguimiento a las oportunidades de negocio del portafolio asignado en las entidades y aseguradores a cargo, a través de un trabajo en equipo directo con los Ejecutivos de Cuenta, y los representantes de otros portafolios encargados de las cuentas claves.
- Generar Valor Agregado para el negocio, a través de la identificación y aprovechamiento de las oportunidades con el cuerpo médico, operadores logísticos, instituciones, Aseguradoras del régimen contributivo y subsidiado; y en la alineación con los colegas de las diferentes áreas y equipos de trabajo.
- Proteger y resguardar la información, recursos, herramientas de trabajo y activos fijos asignados para el desarrollo de su labor diaria, a través de una adecuada planeación del trabajo, protección de los bienes e información de Pfizer y reporte oportuno de anomalías o desviaciones que puedan afectar el desempeño del negocio
- Asegurar el cumplimiento estricto de las políticas y procedimientos internos de Pfizer y código de ética en la ejecución de sus actividades y responsabilidades.
Training & Education Preferred:
- Profesional Universitario Graduado en áreas de la Salud, economía o administrativas que le permita contar con Estructura Académica para elaborar conceptos, ideas, presentaciones y propuestas contemplando elementos ordenados, organizados y con enfoque organizacional.
- Office Intermedio: Demuestra habilidad en el Manejo de las herramientas comunes de Excel, PowerPoint, Word, Access, Internet Explorer
- Inglés Intermedio: Puede leer texto de extensión relativa, comprende la idea general y el detalle. Tiene la habilidad de escritura, expresión verbal y comprensión auditiva en contextos conocidos
Key experiences required
Para colegas Pfizer:
- Profesional con experiência en visita médica a especialistas en Trade y/o Institucional y con evidencia en logros relacionados en actividades de servicio y atención al cliente interno y externo.
- Preferiblemente con logros y aportes en actividades con la promoción y comercialización de productos nuevos y maduros.
- Se requieretítulo profesional.
- 2-4 años de experiência previa en ventas de productos farmacéuticos preferiblemente con resultados demostrados.
- Persona orientada al objetivo con un fuerte deseo de desempeñar un rol de promoción; tener habilidades básicas de orientación al servicio al cliente, iniciativa, planificación y seguimiento, gestión de trabajo y resolución de juicios y problemas.
- Demostrar conocimiento del entorno digital, omnichanel
- Experiência y amplio conocimiento en el sistema local de salud, contributivo y subsidiado.
- Poseer aptitudes organizativas y analíticas, y capacidad para analizar y extraer conclusiones pertinentes utilizando los datos y la información disponibles
- Demostrar agilidad de cambio; responsabilidad; aceptar/b
