Job Requirements
Logra el máximo de ventas rentabilidad, el crecimiento y penetración de cuentas (clientes) dentro de un territorio asignado y/o segmento de mercado mediante la venta efectiva de los productos de Straumann Group.
Personalmente contacta y asegura nuevas cuentas de negocios/clientes. Este individuo debe ser una persona apasionada, orientada a los detalles, con fuertes habilidades interpersonales y la capacidad de multitarea. Tener la pasión para aprender sobre técnicas de implantes dentales. Totalmente consciente sobre la necesidad de completar los informes de CRM y prospección de mercados. Promueve/vende/asegura pedidos de los clientes existentes y potenciales a través de un enfoque basado en la relación con ellos.
Demuestra productos y servicios a los clientes existentes/potenciales y les ayuda en la selección de los que mejor se adapten a sus necesidades.
Responsabilidades Laborales
- Esta posición es responsable de, pero no limitado a, los siguientes:
Establece, desarrolla y mantiene relaciones comerciales con los clientes actuales y con potenciales clientes en el segmento de territorio/mercado asignado para generar nuevos negocios para los productos/servicios de la organización. Realiza llamadas telefónicas y en persona, hace visitas y presentaciones a los clientes existentes y potenciales.
Investiga las fuentes para el desarrollo de los clientes potenciales y de su información para determinar el real potencial. Desarrolla propuestas/citas escritas, claras y efectivas para los clientes actuales y potenciales. Acelera la resolución de problemas y quejas del cliente. Coordina esfuerzos de ventas con la comercialización, gestión de ventas, contabilidad, logística y grupos de servicios técnicos.
Analiza el potencial del territorio/de mercado y determina el valor de los clientes existentes y potenciales para la organización. Identifica ventajas y compara productos/servicios de la organización con la competencia.
Planea y organiza la estrategia de ventas personal al maximizar el retorno de la inversión de tiempo para el territorio/segmento, buscando el menor gasto con la mayor productividad. Gestión de informes orales y escritos sobre las necesidades del cliente, problemas, intereses, actividades competitivas, y el potencial de nuevos productos y servicios. CRM Obligatorio.
Se mantiene al corriente de las aplicaciones de productos, servicios técnicos, las condiciones del mercado, las actividades competitivas, la publicidad y las tendencias de promoción a través de la lectura de la literatura pertinente y consulta con las áreas de marketing y de servicio técnico.
Participa activamente en ferias, congresos y convenciones y todo tipo de eventos. Garantizar que los materiales de marketing de los cursos están en línea con los requisitos locales y asegura con el área de educación que fueron solicitados. Se mantiene al día en el conocimiento del producto.
Work Experience
Requisitos mínimos
Mínimo de 2-3 años en un puesto de ventas. Preferible Licenciatura y/o experiencia laboral en ventas o áreas de marketing. Experiencia en el sector dental es preferido. La capacidad de adaptarse en un entorno en constante cambio. Conocimiento de los productos de Straumann Group para las actividades del curso y formación. Excepcionales habilidades interpersonales y de comunicación verbal y escrita. Habilidades de resolución de problemas y de servicio al cliente. Habilidad mediana en MS Office (Word,
Excel). Deseable experiencia en CRM. Pasión por mejorar la vida de los pacientes dentales mediante la educación y el contacto con los clientes. Aptitud demostrada para la resolución de problemas; capacidad de determinar soluciones para clientes. Debe estar orientado a resultados y capaz de trabajar de manera independiente y en un ambiente de equipo. #J-18808-Ljbffr
