**Job Description Summary**: GE Healthcare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiência en la industria de la salud y alrededor de 50.000 empleados en todo el mundo.
Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de datos, aplicaciones y servicios, respaldados por nuestra plataforma de inteligencia Edison.
Operamos en el centro de un ecosistema que trabaja hacia la precisión de la digitalización de la salud, ayudando a impulsar la productividad y mejorando los resultados para pacientes, proveedores, sistemas de salud e investigadores de todo el mundo.
El especialista en ventas de productos (PSS) es responsable de crear y ganar oportunidades de ventas para upgrades de resonancia.
El PSS es responsable de establecer y desarrollar continuamente la relación con los tomadores de decisiones técnicos y departamentales, cuando corresponda, trabajar en conjunto con los Ejecutivos y Gerentes de Cuentas para obtener acceso a los tomadores de decisiones de C-Suite.
** Funciones y responsabilidades**
- ** En este puesto serás responsable de las siguientes actividades y objetivos**:
**Rendimiento financiero (P&L)**
- Es responsable de lograr los pedidos de productos de UPGRADES DE RESONANCIA MAGNETICA y el objetivo de OP de ventas para las cuentas asignadas o el territorio asignado.
- Proporcionar información para la estrategia de precios de las transacciones y garantizar el cumplimiento de los precios para las oportunidades del segmento.
- Pronosticar pedidos y ventas dentro de las herramientas de ventas aplicables e informes para sus productos.
**Gestión de cuentas y territorios**
- Crear planes de negocios para territorios / cuentas asignadas que incluyen, entre otros, desarrollo de oportunidades, estrategias competitivas y objetivos.
- Construir relaciones comerciales sólidas y formular estrategias y planes de cuentas para fortalecer continuamente las relaciones dentro de las cuentas / territorio asignados. Identifique y responda a las necesidades de los responsables de la toma de decisiones departamentales y técnicas de cuentas clave y mantenga registros de contacto con los clientes en las herramientas de CRM relevantes.
- Desarrollar y mejorar continuamente una red de líderes de opinión clave dentro del territorio asignado.
- Rastrear y comunicar las tendencias del mercado hacia / desde el campo, incluidos los datos de la competencia, y desarrollar y liderar contraestrategias efectivas.
**Experiência en productos y mercados**
- Mantener actualizado un conocimiento detallado de sus productos / servicios. Poder presentar y discutir la tecnología y los beneficios clínicos en términos que sean relevantes para los clientes.
- Mantener actualizado el conocimiento del mercado y de la competencia relacionado con sus productos / soluciones / servicios.
- Actualizar continuamente su comprensión de los problemas y desafíos clínicos y / o operativos cambiantes de los clientes.
- Crear configuraciones de productos viables que satisfagan las necesidades del cliente de manera efectiva, mientras logran un margen óptimo para GE.
- Representar a la empresa en conferencias médicas y exposiciones técnicas relevantes para promover el producto / solución y la empresa.
**Gestión de oportunidades**
- Identifique y cree nuevas oportunidades y trabaje con los líderes de ventas y los equipos de cuentas (cuando corresponda) para aumentar continuamente el embudo de clientes potenciales.
- Impulsar el proceso de licitación / licitación, incluida la calificación de las necesidades, la selección de proveedores, la cotización y el cierre de sus oportunidades de producto / solución / servicio para cumplir con los pedidos, las ventas y los objetivos de margen, así como para maximizar la satisfacción del cliente en el territorio asignado.
- Propiedad del pedido y la calidad de la configuración en el punto de entrada para garantizar la precisión, la integridad de la configuración y que todos los requisitos estén vinculados a las entradas documentadas del cliente.
- Estimar la fecha de entrega al cliente con base en el conocimiento de los programas de producción y entrega de la compañía, asegurando que el cumplimiento del pedido esté de acuerdo con las expectativas del cliente y mejore la satisfacción del cliente.
**Calificaciones**
- Tecnologo en imágenes diagnosticas o ingeniero electrónico con experiência demostrada en imágenes diagnosticas, idealmente en equipos de Resonancia Magnética.
- Experiência en manejo de productos o ventas en la industria de healthcare, de al menos 5 años, con foco especial en tecnología de Resonancia Magnética.
- Capacidad para interactuar con miembros del equipo interno y clientes externos como parte de las soluciones enfoque de ventas de valor
- Desarrollar y construir una relación en todos los níveles dentro de una org
