PERFIL EJECUTIVO DE CUENTA ENVIGADO
Se requiere persona con experiência mínima de 2 años en el área comercial y
servicio al cliente, capaz de cumplir objetivos, que le apasione la atención y el
servicio al cliente, persona coherente, con alto nível de persuasión comercial,
capacidad de aprendizaje, carisma, con alta resolución de problemas.
Persona que tenga las competencias de escucha, observación, manejo de
objeciones y conflictos, proactiva.
Excelente presentación personal.
Sexo: Indiferente.
Edad: Perfiles máximo hasta las 38 años.
Experiência: Mínimo 2 años en el área comercial, servicio al cliente, mercadeo
- áreas afines.
Estudios: Técnico en carreras afines a las ventas de bienes o servicios.
Comienzo: Inmediato
Salario: $1.800.000 según experiência + comisiones por cumplimiento de
ventas.
Requerimiento especial (no obligatorio): Transporte.
Horario: lunes a Viernes 8:00 am -6:00 pm
Tipo de contrato: Inicial 2 meses periodo de prueba directo con la compañía,
superado este tiempo pasa a término indefinido.
Auxilio de movilización: Según comportamiento de visitas a clientes.
PERFIL OCUPACIONAL
IDENTIFICACION DEL CARGO
NOMBRE DEL CARGO EJECUTIVO COMERCIAL
AREA A LA QUE PERTENECE MERCADEO Y VENTAS
A QUE CARGO REPORTA LÍDER DE MERCADEO Y VENTAS
CARGOS QUE INFLUYEN EN EL
PROCESO
COORDINADOR DE PRODUCCION, COSTOS Y PRESUPUESTO,
DISEÑO, CONTABILIDAD, LOGISTICA
MISION DEL CARGO Generar operaciones de negocios rentables, a través de
productos y servicios de la compañía, en función de las
directrices y metas definidas por el líder del área y la
normativa interna.
COMPETENCIA PROFESIONAL:
ESTUDIOS NECESARIOS QUE DEBE
TENER EL EMPLEADO QUE OCUPA
EL CARGO
MERCADEO, ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, ESTUDIOS Y/O
AFINES.
COMPETENCIAS TÉCNICAS: MANEJO DE HERRAMIENTAS OFIMATICAS, INTERNET, EXCELENTE
SERVICIO AL CLIENTE
POLIVALENCIA: (otros cargos que
pueda ocupar este perfil).
ANALISTA DE COMPRAS Y COTIZACIONES
EXPERIENCIA REQUERIDA 2 AÑOS
Estudiar, analizar
permanentemente la
situación del mercado
objetivo para identificar
negocios potenciales.
- Identificar ferias,
convecciones y
participar en ellas
PLANEAR,
HACER
DIARIO,
SEMANAL,
QUINCENAL
100%
- Actualizarse con los
medios de
comunicación
sobre las
tendencias del
mercado
PLANEAR,
HACER,
VERIFICAR
DIARIO 30%
- Transferencia de
conocimiento con
socios estratégicos
HACER DIARIO,
SEMANAL 30%
- Realizar análisis del
sector que incluya
clientes,
proveedores y
competencia
PLANEAR.
HACER,
VERIFICAR,
AUDITAR
MENSUAL 50%
- Analizar
comportamientos
de la demanda de
los diferentes
servicios que
presta la empresa
PLANEAR.
HACER
DIARIO,
SEMANAL
50%
- cliente
- Analizar políticas
de pago y recaudo
de cartera con el
área de
contabilidad
PLANEAR.
HACER,
VERIFICAR,
AUDITAR
MENSUAL 30%
- Consolidar base de
datos a través de
visitas y
telemercadeo
PLANEAR,
HACER,
VERIFICAR
SEMANAL 40%
- Prospectar clientes
por medios como
el internet, redes
sociales entre otras
PLANEAR.
HACER,
VERIFICAR,
AUDITAR
DIARIO,
SEMANAL 50%
- Crear cronograma
de ferias
PLANEAR,
HACER,
VERIFICAR,
AUDITAR
MENSUAL 30%
- Asistencia a
eventos
empresariales para
captar clientes
potenciales
PLANEAR,
HACER
SEMANAL,
QUINCENAL,
MENSUAL
100%
- Formar alianzas
estratégicas que
permitan un vínculo
comercial fuerte
entre las partes.
PLANEAR,
HACER,
VERIFICAR,
AUDITAR
DIARIO,
SEMANAL,
100%
Atender las solicitudes de los
clientes con amabilidad y
rapidez, explorando otras
necesidades del socio,
entregando soluciones
creativas, de acuerdo con los
parámetros establecidos para
el área comercial.
- Promocionar los
diferentes productos
y servicios de la
compañía
PLANEAR,
HACER
DIARIO 100%
- Anticiparse,
proponer y crear
soluciones a los
clientes según sus
requerimientos
PLANEAR,
HACER,
VERIFICAR,
AUDITAR
DIARIO
100%
Generar negocios a través de
los diferentes productos y
servicios ofrecidos por la
- Identificar, analizar,
y aplicar
alternativas, para
penetración y
desarrollo de
mercados mediante
la introducción de
nuevos servicios
PLANEAR,
HACER,
VERIFICAR,
AUDITAR
DIARIO,
SEMANAL,
MENSUAL
50%
compañía, en conformidad
con los requerimientos y
metas que se establezcan
- Dar a conocer los
beneficios de
nuestros productos y
valores agregados
HACER DIARIO 100%
- Mencionar cuando
sea oportuno las
dinámicas de
precios, como
descuentos,
obsequios y
promociones
PLANEAR,
HACER,
VERIFICAR,
AUDITAR
NO APLICA 50%
- Proponer a nuestros
clientes potenciales
visitar nuestras
instalaciones
PLANEAR,
HACER,
VERIFICAR,
AUDITAR
SEMANAL,
QUINCENAL
50%
- Conservar un
muestrario o
ayudaventas HACER DIARIO,
SEMANAL
100%
Establecer un modelo de
evaluación en coordinación
con el líder del área, que
permita conocer el avance y
resultados del área comercial
- Implementar y llevar
control