Manufacturing New Business Developer Sr. KCP
En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.
Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Manufacturing New Business Developer Sr. KCP ubicado(a) en
**Bogotá o Barranquilla**.
**Requisitos**:
- Profesional en Administración, Ingeniería o afines.
- Experiência en Venta Técnica de Productos Industriales.
- Experiência en desarrollo de portafolio, atracción de nuevos clientes y desarrollo de cuentas.
- Inglés intermedio.
- Nível de Excel avanzado.
**RESPONSABILIDADES**
- Poder distinguir a través de los parámetros predefinidos y un sondeo eficaz, si la cuenta debe ser atendida de manera Directa o Indirecta.
- Ser el punto de contacto en los Clientes a prospectar, garantizando, los parámetros de servicio, instalación de dispensadores, en el cliente final durante todo el proceso de cierre efectivo de New Business.
- Gerenciar su Pipeline de Oportunidades a través de una actualización permanente de la herramienta salesforce que permita dar visibilidad de las oportunidades de negocio, tiempos de cierre, necesidades de producto, requerimiento de dispensadores, evolución por segmento, efectividad de cierre de los New Business en Segmentos Foco que permita una asertividad en el Forecast y proyección de ventas.
- Asegurar una exitosa incorporación del ciclo Consultivo, las técnicas Profesionales de Venta y las herramientas de las que dispone para su gestión comercial, priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente.
- Construir la Propuesta Comercial para el cliente acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis en: (portafolio, costo en uso, escenarios Financieros /calculadora de rentabilidad, Inversión de dispensadores, Inversión de apoyo de precios especiales, valores agregados post venta, pruebas piloto, etc.)
garantizando la optimización de cada inversión realizada acorde a los objetivos de Venta y Rentabilidad de KCP.
- Garantizar una alineación con el Sell in y Fuerza de Ventas del distribuidor para la entrega formal de los Clientes Foco, permitiendo un completo entendimiento de todo el proceso de venta, necesidades detectadas, compromisos adquiridos con el cliente final, plan de desarrollo del potencial del cliente, que garantice su sostenimiento, desarrollo y construcción de relaciones de largo plazo.
- Garantizar una alineación con el Farmer, en caso que la cuenta sea atendida Directa, para la entrega formal de los Clientes Foco, permitiendo un completo entendimiento de todo el proceso de venta, necesidades detectadas, compromisos adquiridos con el cliente final, plan de desarrollo del potencial del cliente, que garantice su sostenimiento, desarrollo y construcción de relaciones de largo plazo.
- Retroalimentar sobre las estrategias de nuevos clientes, herramientas, portafolio, mejores prácticas y programas comerciales a través del input e información del comportamiento del mercado con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al posicionamiento de KCP.
- Cumplir con los indicadores de gestión de acuerdo a los parámetros establecidos para su ROL (NB Totales, NB Segmentos FOCO, en las categorías categorías H&W y WypAll (éste último que no sea tareas de MRO del segmento Manufactura), Rentabilidad, Pipeline) a través del continuo entrenamiento, expertise de su segmento y fortalecimiento de sus competencias comerciales que permita alcanzar el nível de experiência requerido para su rol.
**Global VISA and Relocation Specifications**:
**Primary Location**
Colombia - Flexible Location - Bogota
**Additional Locations**
**Worker Type**
Employee
**Worker Sub-Type**
Regular
**Time Type**
Full time