With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries.
We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that spans the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermo-cosmetics, and Therapeutic Dermatology.
Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals.
Because we understand that the skin we're in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story.
We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy.
They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration.
Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients, and the healthcare professionals we serve every day.
We aim to empower each employee and promote their personal growth while ensuring business needs are met now and into the future.
Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy, and personal rights of every employee.
At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our bold ambition to become the leading dermatology company in the world.
With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create an unparalleled, direct impact.
Ubicación: Medellín, Colombia
Objetivo: Responsable por asegurar la participación de la compañía en los diferentes procesos de licitación de las EPS's / Operadores Logísticos e IPS's asignadas en su territorio.
**Responsabilidades**:
- Responsable por el acceso y manejo integral de la EPS y su red, (Conocimiento avanzado en aseguramiento, contratación en salud y gestión de proyectos).
- Cumplimiento de los objetivos de ventas asignados en cada uno de sus clientes.
- Definición y construcción del plan de cuenta y proyección estratégica por EPS / IPS, y otros pagadores, estableciendo objetivos alineados con la Unidad de Negocio de la compañía.
- Construcción y definición de estrategias de precios y acuerdos comerciales con los clientes asignados que permitan tener un crecimiento continuo con el portafolio de la compañía.
- Consolidación de todas las negociaciones comerciales, asegurando que estén alineadas con las aprobaciones del comité comercial, en los formatos estándar definidos por la compañía, análisis y seguimiento a los acuerdos comerciales.
- Asegurar que las condiciones comerciales aprobadas en clientes se cumplan, haciendo seguimiento para que las provisiones y notas crédito queden correctamente procesadas y contabilizadas con el apoyo del área de administración de ventas.
- Responsable por el manejo de cartera de los clientes asignados, asegurando que las condiciones financieras pactadas se cumplan y se logren los objetivos de recaudo.
Requeridos:
- Experiência relevante como KAM manejando medicamentos de alto costo y/o dermatología
- Mínimo tres (3) años de experiência especifica en el cargo, manejando cuentas claves (EPS's / IPS's), clientes estratégicos, operadores logísticos, y pagadores, con buena capacidad de negociación y mentalidad estratégica
- Profesional en carreras afines a la posición
- Manejo avanzado de Excel
Employer's Rights:
This job description does not list all the duties of the job.
You may be asked by your supervisors or managers to perform other duties.
You will be evaluated in part based on your performance of the tasks listed in this job description.
The employer has the right to revise this job description at any time.
This job description is not a contract for employment, and either you or the employer may terminate employment at any time, for any reason.
In addition, reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions of this position.