Key Account Manager – Kam

Somos el primer grupo editorial y de comunicación español, de capital familiar, que lidera una amplia oferta al servicio de la cultura, la formación, la información y el entretenimiento audiovisual, con presencia en más de 20 países, conectando con 25 millones de personas cada día. Todos los profesionales y empresas del Grupo Planeta compartimos unos principios que tienen como base las personas, la ética, la calidad y la excelencia en el trabajo.
Descripción de la ofertaSomos Grupo Planeta, líderes internacionales en la generación de contenido y promoción de la cultura y la formación.
Actualmente buscamos incorporar un KAM a nuestro equipo en Colombia, quien tendrá la misión de gestionar las cuentas asignadas para lograr los objetivos anuales planteados por la empresa a través de la negociación, análisis de venta, seguimiento, distribución del producto y asesoría con el cliente.
Tu rol como KAM consistirá en: Generación de pedidos acordes a la demanda del mercado del cliente.Análisis de la venta generada.Obtención, lectura y análisis de Sell In, Sell Out, Sell Through y Scorecard.Visitas a clientes para negociación de campañas, espacios de exhibición y benchmark.Retroalimentación de bajas de inventario.Seguimiento a procesos de entrega.Recolección de devoluciones.Revisión y confirmación de exhibiciones.Seguimiento a cobranzas y estados de cuenta de clientes.Servicio postventa.Requisitos: Licenciatura concluida (titulado o pasante) en Administración de Empresas, Matemáticas, Ingeniería Industrial, Negocios, Marketing, Ingeniería Comercial y afines.2 años de experiencia como KAE o KAM Jr en:Obtención, lectura y análisis de Sell In, Sell Out, Sell Through.Elaboración de Scorecard e implementación de planes comerciales con base en ello.Análisis de ventas (identificación de tendencias).Desarrollo de planes comerciales para alcanzar presupuesto de ventas.Manejo de tablas dinámicas y cruces de bases de datos en Excel.Análisis de mínimo 500 SKUs.Conocimiento del producto y gusto por la venta.Ofrecemos: Comisiones.Prestaciones las de Ley.Sueldo Competitivo.Estabilidad laboral y contrato directo con la empresa.Descuentos en nuestro gran catálogo editorial.Sector: Editorial, Educación y Formación.

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