Estamos enfocados en enfrentar los desafíos constantes de la rápida evolución del panorama tecnológico y las crecientes demandas de entornos híbridos complejos.
A medida que nos destacamos como Partner distribuidor Tier 1 de Broadcom, nos encontramos inmersos en el desarrollo y la integración de software crítico para ofrecer soluciones de alta calidad.
Nuestro equipo trabaja arduamente para proporcionar no solo productos y servicios, sino también una experiencia integral que garantice la escalabilidad, agilidad y seguridad sin precedentes que prometemos a nuestras instituciones y clientes en entornos híbridos.
La competitividad y la continuidad del negocio son los pilares sobre los cuales construimos nuestro compromiso.
Los desafíos que enfrentamos incluyen la adaptación constante a las nuevas tecnologías, la satisfacción de las expectativas cambiantes del cliente y la garantía de la entrega exitosa de productos y servicios en entornos tecnológicamente complejos.
Funciones del cargoEl Key Account Manager, trabajará en el equipo de ventas y será responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes clave.
Las funciones principales del cargo incluirán:
Liderazgo en el Ciclo de Ventas: El Key Account Manager liderará todo el ciclo de ventas de las diferentes cuentas de clientes asignadas.
Esto implica desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos.Estrategias Comerciales: Crear estrategias comerciales innovadoras que permitan generar nuevas oportunidades de crecimiento en los clientes asignados.
Esto implica comprender las necesidades del cliente, proponer soluciones adaptadas y anticiparse a las tendencias del mercado.Colaboración Interdepartamental: Colaborar con otros departamentos, como el equipo de desarrollo, para garantizar la entrega exitosa de productos o servicios.
Esto implica una comunicación efectiva y una coordinación estrecha para cumplir con las expectativas del cliente.El éxito en este rol se medirá a través del crecimiento de las cuentas, cierre exitoso de ventas, satisfacción del cliente, desarrollo de estrategias innovadoras y la colaboración efectiva.
Requerimientos del cargoExperiencia en Venta de Soluciones Tecnológicas:Se busca un candidato con al menos 1 año de experiencia en la venta de soluciones tecnológicas, principalmente de software.
Esto es crucial, ya que el Key Account Manager estará inmerso en entornos híbridos complejos, y la comprensión profunda de las soluciones tecnológicas es esencial para comprender las necesidades de los clientes y presentar propuestas efectivas.Gestión y Negociación de Cuentas Claves:La experiencia en la gestión y negociación de cuentas clave es fundamental.
Dado que el rol implica trabajar con clientes estratégicos, se espera que el candidato tenga habilidades sólidas para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo.
La capacidad para negociar contratos complejos y comprender las dinámicas específicas de cuentas clave será esencial para el éxito en este puesto.Conocimiento Profundo de la Industria IT y Productos/Servicios de la Empresa:El candidato debe poseer un conocimiento profundo de la industria de Tecnologías de la Información (IT) y, específicamente, de los productos y servicios que ofrece la empresa.
Esto es crucial para comprender el contexto en el que operan los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus necesidades específicas.
La capacidad para hablar con conocimiento sobre la cartera de la empresa refuerza la confianza del cliente.Familiaridad con Herramientas de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM):La familiaridad con herramientas de CRM es un requisito, ya que estas herramientas son vitales para mantener registros organizados, realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes y facilitar una gestión eficiente del ciclo de ventas.
La capacidad para utilizar estas herramientas de manera efectiva contribuirá a una gestión más efectiva de las relaciones comerciales y al análisis de datos para informar estrategias.Condiciones-Contratación por prestaciones de Ley Colombiana.
-Esquema de bonos y comisiones según objetivos.
-Oportunidad de crecimiento en una empresa con más de 20 años en el mercado IT.
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