Key Account Manager

Gestionar una cuenta asignada, o un grupo de cuentas, con la responsabilidad principal de crear valor para los clientes a través del servicio técnico que prestan; e identificando nuevas oportunidades de productos y vendiendo a los clientes existentes. El único objetivo es mantener los ingresos, la captación de precios y mejorar el beneficio bruto. Mantenimiento de cuentas actuales y crecimiento en ventas de acuerdo al presupuesto establecido. Prestar apoyo y asesoría técnica a los clientes en cuanto a la venta de productos, utilización de equipos y mejoras al proceso productivo. Capacitar al personal del cliente en la correcta aplicación de productos. Cumplir con los objetivos de venta y cobranza asignados mensualmente. Preparar y dictar cursos de utilización de productos y equipos a los clientes. Encontrar oportunidades de venta en el mercado para ampliar la cartera de clientes y/o aumentar la participación dentro de los clientes asignados. Supervisar los equipos de trabajo asignados a su cargo. Crear equipos multidisciplinarios entre los clientes y la empresa para la ejecución de ensayos que permita la optimización de procesos operativos en los clientes. Realizar análisis fisico-quimicos y evaluar los resultados. Requisitos: Tolerancia a la frustración. Capacidad de desarrollo de negocio (Management). Disponibilidad para viajar según necesidad y visitas a clientes. Experiencia comercial de 3-5 años en ventas de productos químicos en la línea de Food and Beverages. #J-18808-Ljbffr