SOBRE NOSOTROS Goal Systems es una empresa española referente a nivel internacional especialista en el desarrollo de sistemas informáticos para la optimización y planificación de recursos del sector transporte. A la vanguardia de la innovación, Goal Systems ayuda a sus clientes a optimizar las operaciones de transporte en todos los sectores, desde el sector aéreo hasta el ferroviario, en todo el mundo. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Desarrollar y mantener relaciones estratégicas de confianza a largo plazo con un gran volumen de clientes para conseguir un crecimiento orgánico y alcanzar objetivos empresariales a largo plazo. Identificar, participar, coordinar y defender ofertas técnicas y comerciales de todos los procesos de adquisiciones (RFI, RFP, RFQ, etc.) de los que sea responsable. Negociar, cerrar y realizar seguimiento de los contratos con los clientes, y realizar informes para la dirección. Investigar y buscar clientes potenciales para expandir la empresa con nuevas ventas. Investigar qué quiere y qué necesita un cliente clave y sugerirle soluciones. Actuar como contacto entre los clientes clave y los equipos internos. Crear informes para la alta dirección. Estar al día de las tendencias de la industria y del mercado y de las prácticas óptimas. Preparación de Bussiness plans. Análisis de la rentabilidad de las cuentas. REQUISITOS Grado o máster. Al menos 5 años de experiencia comercial internacional, gestión, gestión de cuentas o experiencia relacionada (valorable si es del sector del transporte, imprescindible conocimiento de las TIC). Gran capacidad de negociación. Capacidad para realizar múltiples tareas y gestionar más de una cuenta de cliente. Resultados demostrados en proveer al cliente con soluciones y alcanzar los objetivos de venta. Aptitud para crear redes de contacto y establecer relaciones. Aptitudes de negociación y resolución de problemas. Excelente comunicación verbal y escrita, capacidad para escuchar y presentar. Debe ser una persona con don de gentes. Conocimientos de informática y experiencia con Microsoft Office Suite. Dominio de español, valorable inglés Dispuesto a viajar en su zona asignada y a pernoctar cómo y cuándo sea necesario (Perú, Venezuela, Ecuador, Panamá, Costa rica y Caribe) Conocimiento de SalesForce. Experiencia demostrable en preparación y presentación de resultados. TE OFRECEMOS Estabilidad y Contrato indefinido. Participación en proyectos internacionales y trabajos intelectualmente estimulantes: ¡la planificación óptima del transporte es puntero! Buen ambiente de trabajo. #J-18808-Ljbffr