Buscamos a un/a Ejecutivo de Ventas que quiera aprender y transformar su carrera, quien tendrá como objetivo: Generar nuevas oportunidades de negocio y afianzar cuentas existentes a fin de promover las relaciones comerciales. En esta función tendrás que: Identificar oportunidades de acuerdo a la demanda del mercado para generar posibilidades de venta de nuevos productos o servicios (investigación, reuniones de trabajo) Planear y conducir las actividades de ventas con el objetivo de cumplir / exceder los objetivos cuantitativos / cuotas asignadas para los productos y servicios dentro de un territorio definido y/o cuentas específicas (medición mensual) Levantar y mantener actualizado el plan de cuentas para identificar y catalogar cuentas a través del CRM (revisión semestral) Realizar, modificar y ajustar propuestas comerciales, según se requiera (tarea diaria) Realizar reuniones con clientes para validar estatus de oportunidades y desarrollar futuros negocios Gestionar el cierre de oportunidades de negocio (CRM, Kick off) Definir planes de acción para generación de demanda en otros clientes de base instalada o clientes nuevos Realizar reportes de oportunidades, cierres y no cierres Cumplir con el presupuesto de venta asignado Gestionar el ciclo de ventas desde la generación de la oportunidad, hasta el cierre de la venta en CRM. Manejo de reportes y gestión del pipeline y forecast Identificar, confeccionar y generar planes de cuenta. Coordina y participa de propuestas, liderando los procesos con el cliente de manera interna Genera nuevos negocios mediante el desarrollo de clientes potenciales y ampliación de cuentas existentes Una vez identificado al cliente potencial, realiza el seguimiento al cliente (posibilidad de pago), apertura del proceso en el CRM, prospección, calificación, negociación, aprobación por parte del Jefe y Gerencia General a espera de OC, contrato y cierre. Seguimiento a la revisión del contrato por el área legal. Ideal si cuentas con: Profesionales de las carreras de Ing. Industrial, Sistemas, Telecomunicaciones, Comercial, Administración, Computación e Informática o afines Experiencia en la industria de TI Experiencia específica superior a 5 años en roles de venta de soluciones para el sector retail como: HW POS, SW POS, OMS, WMS, e-Commerce Experiencia con clientes del rubro retail (indispensable) Conocimiento de CRM Y mucho mejor si destacas por: Excelentes habilidades comunicativas y de negociación Orientado al cliente y a los resultados ¿Qué puedes esperar de nosotros? Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional. Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades, siempre según tus intereses. Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo. Teletrabajo parcial, en SONDA sabemos que la flexibilidad es importante para tu bienestar, es por eso que contamos con jornadas presenciales y de teletrabajo. SONDA Academy, una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciar al máximo tu desarrollo profesional. SONDA Wellness, un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal y profesional, promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental y social. Cobertura de EPS al 100% Asignación de alimentos + Diversidad + Inclusión = Innovación y colaboración En SONDA estamos comprometidos con la diversidad. Fomentamos un ambiente inclusivo que garantice que los talentos puedan trabajar en un entorno positivo que los invite a desarrollar su carrera profesional en igualdad de oportunidades. Porque sabemos que un ambiente diverso es un elemento fundamental para impulsar la innovación, buscamos candidatos en función de su cualificación profesional, independientemente de su raza, color de piel, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad o discapacidad. #J-18808-Ljbffr