KAE Chains Bogotá
¿Qué tal construir
_un mundo mejor _mientras haces parte de una de las compañías de consumo masivo más grandes del mundo, donde puedes transformar tus ideas en realidades, siendo tu mismo? Te invitamos a ser parte de nuestro equipo y #VeaUnilever.
Pero primero, un mensaje importante.
La diversidad es uno de nuestros pilares más relevantes y nuestro principal objetivo es desarrollar un entorno interno abierto a la multiplicidad de pensamientos, a través de la inclusión sin estereotipos. Esto nos permite valorar a los mejores profesionales, juntando diversos perfiles y estilos, y afrontando mejor los retos actuales y futuros de la compaña.
¿Es esta una vacante para mí?
KAE es responsable de desarrollar y ejecutar planes de negocios conjuntos, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio (USG y la gestión del negocio E2E, ejecución de ventas/ Sell Out) y desarrollo del mercado (GGG) con rentabilidad, construyendo relaciones fuertes y productivas con los clientes.
Responsable de buscar y proponer nuevas estrategias de distribución del crecimiento para aumentar la participación de marca/ penetración en los clientes asignados mediante la construcción de una excelente relación comercial con los clientes a través de la venta de soluciones.
Punto de contacto principal para estos clientes clave.
Desarrollar y entrenar al equipo de ventas directas. (Si aplica)
Principales responsabilidades
- Ejecución de actividades impecable: promociones, innovaciones y aumento de precios.
- Gestione con eficacia los términos de negociación y supervise el plan de crecimiento.
- Regularmente llevar a cabo la revisión de negocios del cliente.
- Ejecución de la gestión presupuestaria.
**Responsabilidades**:
- Desarrollar un plan de cuenta de cliente anual y mensual para las cuentas asignadas de acuerdo con la Estrategia de GGG para garantizar el volumen de negocios, la distribución, la venta y el objetivo de margen bruto se cumplan.
- Hacer un análisis por el cliente con el fin de identificar oportunidades de negocio a corto y largo plazo, junto con un plan de acción que está en línea con la estrategia/ dirección de FS.
- Formular y mantener procedimientos operativos estándar de ventas de UFS tales como plan de trabajo, proceso de venta básico, administración de tiempo, cobertura efectiva, gestión de existencias, gastos operativos y otras funciones y actividades relacionadas con las ventas para lograr la eficiencia de la fuerza de ventas.
- Implementar estrategias de desarrollo empresarial acordadas para cuentas/s asignadas.
- Obtener información y comprensión sobre los operadores de cadena y aprovechar esta información comercial con el marketing de canales para crear un negocio rentable y sostenible para ambas partes.
- Drive Solution / Venta de conceptos a través de sesiones de ideación y gestionar todo el proceso desde la etapa inicial hasta la etapa de lanzamiento.
- Negociar el precio con el cliente para garantizar que se cumplan el volumen total y el objetivo de beneficios.
- Construir una fuerte relación con los clientes mediante servicios y soluciones de alta calidad.
- Coordinar con el apoyo empresarial interno y externo de Chef, Pull, DSR, I+D, cadena de suministro, comercialización comercial y funciones relacionadas con el fin de garantizar operaciones fluidas y eficientes para apoyar el plan de crecimiento empresarial.
Se requiere:
- Profesional con mínimo 2 años con experiência de ventas, preferiblemente con conocimiento en el manejo de distribuidores.
- Capacidades probadas de gestión de personal y negociación.
- Capacidad de desarrollar estrategia, plan y programa de implementación de plan de cuenta (vender en) y el usuario final promo (vender) también.
Deseable:
- Experiência de dos años de Marketing de Clientes o Gestión de Categorías Comerciales.
- Dominio de Inglés.
- Poseer conocimiento y experiência en la industria del servicio de alimentos.
¿Qué puedes esperar a cambio?
Nuestros beneficios son:
- Contrato Indefinido.
- Trabajar en una compañía con un propósito poderoso que es hacer de la sostenibilidad algo cotidiano
- Descuentos en productos Unilever.
- Beneficios extralegales y salario competitivo.
- Trabajarás en una de las multinacionales más grandes del mundo con presencia en más de 190 países y con más de 300 marcas.
¿Por qué ser #Unilever?
Ser parte de Unilever es unirte a transformar la vida de millones de personas, a través de nuestras marcas, donde tu manera única de ver el mundo será el punto de partida para cambiarlo. Estamos convencidos que disfrutar es la manera de hacer las cosas, y eso sólo es posible siendo tú mismo.
Ser parte de Unilever es trabajar con la libertad para transformar ideas en realidades y con tu propio estilo construir un futuro mejor.
Somos una compañía global de consumo masivo que ha estado construyendo un mundo mejor en Colombia. Nuestro propósito es hace