**Jefe de generación de demanda**
**Perfil de la empresa**
Ioterra es una plataforma de mercado B2B que cambia la industria y ayuda a los líderes especialistas en desarrollo a lanzar más rápido sus nuevos productos.
La plataforma de mercado de Ioterra proporciona detalles, reseñas, clasificaciones de proveedores de servicios y soluciones de desarrollo.
De esta forma, Ioterra funciona como una guía de campo basada en datos, que ayuda a miles de empresas innovadoras a tomar decisiones de compra y contratación cada mes.
Ioterra se enfoca particularmente en dominios de productos de tecnologías emergentes relacionadas con el Internet de las cosas, la Industria 4.0 y transformación digital.
Buscamos personas con iniciativa y creatividad para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a hacer crecer rápidamente a Ioterra y que esta se convierta en una reconocida marca en el desarrollo de productos
**Función y responsabilidades**
Estamos buscando un Jefe de generación de demanda para que sea un miembro clave de nuestro equipo de liderazgo y responsable de impulsar el crecimiento de la empresa.
Como jefe de generación de demanda, será responsable de la estrategia y la ejecución de nuestros programas de generación de demanda B2B.
En este rol altamente colaborativo se trabajará estrechamente con nuestros equipos de ventas, marketing y satisfacción de clientes, para garantizar que alcancemos nuestros objetivos de MQL y creación de oportunidades en nuestros diversos segmentos B2B.
Entre sus funciones también se encuentra desarrollar e implementar una estrategia de marketing multicanal que abarque publicidad paga, marketing basado en cuentas, marketing de eventos, campañas integradas y cualquier otro canal.
Estamos buscando un líder de marketing B2B comprobado, que tenga un historial demostrado de creación de equipos de alto rendimiento y alcance de objetivos agresivos en un entorno de inicio de rápido crecimiento.
Esta es una posición de liderazgo muy importante dentro del equipo B2B para desempeñar un papel esencial en la configuración de la trayectoria de la plataforma de Ioterra.
Responsabilidades del trabajo
- Desarrollar estrategias integrales de generación de demanda de embudo completo para atraer y convertir compradores y vendedores para el mercado de Ioterra.
- Diseñar y ejecutar campañas de marketing de extremo a extremo que brinden resultados medibles en MQL y pipeline.
- Apropiarse de las métricas y fomentar la comprensión de nuestros esfuerzos a través de grandes informes internos
- Trabajar en estrecha colaboración con los miembros del equipo de Ioterra para desarrollar y ejecutar seminarios web, eventos de campo, ferias comerciales, marketing de contenido, marketing de socios y lanzamientos de productos.
- Penetrar en nuestros segmentos objetivos con la combinación correcta de marketing dirigido y programas ABM en asociación con Ventas.
- Desarrollar estrategias que combinen elementos técnicos y de contenido para impulsar mejoras continuas en SEO y resultados de búsqueda orgánicos.
- Establecer procesos internos para optimizar la conversión.
Llegar a la raíz de los problemas y bloqueos y luego implementar de manera inteligente herramientas y tecnologías para hacer el trabajo.
- Establecer un tono de altos estándares, obsesión por el cliente y la toma de decisiones disciplinadas basadas en datos.
- Analizar, informar y optimizar todos los programas de generación de demanda, generación de demanda en función del ROI y la efectividad de las ventas.
Habilidades y cualificaciones
- 5 años de experiência en marketing B2B y generación de demanda, con al menos 2 años liderando equipos
- Dominio completo profesional del idioma inglés
- Experiência en la creación de equipos en un entorno de startups
- Líder y estratega probado de la generación de demanda.
Con un historial de alcanzar objetivos de crecimiento agresivos aprovechando un conjunto diverso de canales y tácticas.
- Excelente comunicador y compañero multifuncional.
Excelencia para construir relaciones, conectar los puntos entre diferentes equipos y mantener a todos en la misma página con una comunicación clara y regular.
- Un comercializador muy orientado a los datos y con una gran fluidez técnica.
Muy eficaz en el aprovechamiento de los datos para mejorar la toma de decisiones y con experiência en varias herramientas y tecnologías dentro de la gama de marketing para maximizar el impacto.
- Siempre centrado en el cliente e impulsado por la información clave.
Trabajando desde el cliente cuando intenta resolver problemas y aprovecha los conocimientos del cliente para diseñar sus campañas de generación de demanda.
- Fuerte sentido de propiedad y rigor operativo.
Entusiasmado por ser responsable de alcanzar grandes objetivos y saber cómo crear y ejecutar un plan para que esto suceda.
- Creativo y experimental.
Con gran pasión por resolver problemas, navegar por la ambigüedad y realizar experim