**Sobre la empresa**:
Talento Nutresa
**Descripción y funciones del cargo**:
PROPÓSITO / MISIÓN Liderar la gestión del desarrollo comercial desde la plenación y ejecución de la estrategia del formato de dispensación asignado, fortaleciendo los modelos de gestión comercial y las redes de bienestar con el fin de incrementar los ingresos y la rentabilidad de la compañía
RESPONSABILIDADES 1) Planear con la Dirección comercial la estrategia, los objetivos y metas comerciales teniendo como marco la ruta estratégica de la compañía
2) Identificar el potencial, la cobertura y evaluar desempeño de las zonas de acuerdo con el plan comercial.
3) Liderar el desarrollo y fortalecimiento del Plan de liderazgo y emprendimiento: (propuesta de Valor Mama Lider).
4) Planear, desarrollar e implementar actividades que apoyen la homologación del modelo de Gestión comercial
5) Liderar el plan de incentivos y motivación del equipo comercial desde el diseño, lanzamiento, seguimiento y entrega.
6) Liderar proyectos e iniciativas que apalanquen el desarrollo y la estrategia comercial
7) Liderar el proceso de compensación variable de la fuerza de ventas y proponer ajustes de acuerdo con las metas comerciales.
8) Detectar las necesidades de entrenamiento y formación de la fuerza comercial y diseñar y desarrollar planes para cubrirlas (Jefes Nacionales, Zonales, Gerentes de zona, Mamas Lideres)
9) Diseñar los modelos de emprendimiento comercial de la red y el Modelo de gestión comercial para la fuerza de ventas.
10) Identificar necesidades comerciales para incorporar herramientas y materiales que mejoren su eficiencia y productividad y apoyen la gestión comercial en campo
11) Liderar la administración de presupuestos, proyecciones y resultados de las variables comerciales y gastos de la fuerza de ventas y el desarrollo comercial.
12) Definir con la dirección las políticas comerciales y velar por su cumplimiento.
Otros: Liderar la gestión de información (Datos) e Indicadores comerciales.
COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OTROS CONOCIMIENTOS
Conocimiento
% de Ajuste
Desarrollo de otros
100%
Agresividad comercial
75%
Pensamiento estratégico
100%
Entendimiento del cliente y consumidor
100%
EDUCACIÓN
Profesional en Administración o afines
Especialización en Administración o Proyectos
EXPERIENCIA 3 años en adelante en procesos comerciales, proyectos comerciales.
Preferiblemente a nível jefatura.