Resumen del cargo
El cargo de Líder de Canal Indirecto es responsable de administrar un grupo de distribuidores en el territorio asignado; es el único punto de contacto con el distribuidor y se conecta internamente según sea necesario para garantizar una relación comercial que cumpla con todos los requisitos.
Desarrolla relaciones sólidas, alinea planes comerciales y negociaciones con los distribuidores para promover la cartera ASP en el territorio asignado.
Asegura que los distribuidores cumplan con los requisitos de la compañía.
Trabaja en sociedad con el negocio para proporcionar la capacitación requerida para la fuerza de ventas del distribuidor.
Interesados externos clave: dentro de los distribuidores asignados: jefe comercial y personal administrativo.
Funciones y responsabilidades
Prepara y desarrolla el Plan Estratégico (distribuidores e integradores) basado en los objetivos de ventas de la compañía, el valor potencial de las cuentas del distribuidor, análisis de negocios, lidera el proceso para definir los objetivos por distribuidor / integrador en línea con la estrategia y los planes de la compañía.
Gestiona la relación con distribuidores e integradores y recomienda acciones específicas para mejorar la relación.
Negocia contratos, en colaboración y alineación con el líder legal, de cumplimiento, financiero y de canal indirecto para el país.
Asegura el ajuste con las pautas ASP (HCBI, legal, etc.).
Realiza un seguimiento del desempeño de los distribuidores / integradores a través de la tarjeta de puntaje de saldo, identifica y hace un seguimiento de los planes de acción para mejorar y realiza una Encuesta de Satisfacción anualmente.
Proporciona información sobre soluciones comerciales y otras áreas relevantes sobre el rendimiento de los socios de canal para el equipo de generación de demanda clínica.
Proporciona información sobre las capacidades relacionadas con el canal requeridas para desarrollar y coordina con áreas internas para proporcionar capacitación según corresponda.
- Comunica la Política de Distribución.
Asegúra que el Distribuidor, Integradores y ASP cumplan con el contrato, renueva los contratos según sea necesario.
Apoya al equipo de Sales Ops en las primeras comunicaciones con los Distribuidores para la recopilación de datos de ventas y supervisa y certifica continuamente la confiabilidad de los datos.
Apoya a los equipos de HCBI / Cumplimiento en el proceso de Due Diligence dirigido por ellos.
Servir como catalizador en la comunicación entre los equipos de HCBI / Cumplimiento y los Distribuidores.
Facilitar el proceso de licitaciones y licitaciones (B&T) si corresponde - esto incluye, por ejemplo, evaluación de requisitos y enlace con Legal, Fiscal / Financiero, Quality, Logística, Cumplimiento / Proceso para recopilar la documentación requerida para participar, trabajar con Ventas para desarrollar una estrategia de precios, y dirigir el seguimiento posterior a la licitación.
Conocimientos y habilidades
Se requiere título universitario.
De 5 a 7 años de experiência profesional, con al menos 5 años en el área comercial con un valor de venta comprobado (negociación y cierre de acuerdos) con canal de distribución.
El cargo de Líder de Canal Indirecto experimenta liderando equipos multifuncionales a través de la influencia.
**Habilidades financieras**: entienda los factores y precios de P&L.
La experiência en el sector de la atención médica es una ventaja.
Se requerirá viajar dentro del territorio designado (hasta 25% a 50% dependiendo del territorio).
**Atributos de liderazgo**: lidera a través de la influencia; tiene la capacidad de integrar y movilizar equipos multifuncionales; orientado a resultados; controla las emociones: equilibrado, nívelado; fuerte capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo; habilidades analíticas y solucionador de problemas; toma posesión y asume la responsabilidad de los resultados / resultados; hace que las cosas sucedan; gestión organizacional: sabe cómo administrar la matriz.
**Atributos funcionales**: negociación, habilidades financieras, planificación y organización; lo siguiente de las competencias de ventas: cazador (encuentra nuevos negocios / oportunidades, prosigue continuamente, mantiene una línea completa), vendedor consultivo (vende valor y puede diferenciar nuestra cartera: hace suficientes preguntas para profundizar, analiza oportunidades, implicaciones, resultados que descubren las necesidades del cliente, identifican motivadores y crean urgencia que acorta el ciclo de ventas, habilidades de cuestionamiento y escucha altamente desarrolladas), Competencias de cierre (capacidad de convertir oportunidades calificadas en negocios reales para la Compañía en la primera oportunidad de cierre).
**Acerca de Fortive**:
Fortive es una familia con más de 20 compañías líderes en su rubro, principalmente en tecnología y crecimiento industrial, con