Job Requirements
**KEY OBJECTIVE**:
Liderar la gestión del canal de brokers y de las sucursales de Chubb Colombia a través de un nuevo modelo de gestión comercial basado en metodología (gestión a través de datos y KPIs), estrategia (alineada al apetito de riesgo de la compañía) y desarrollo del equipo (conocimiento técnico y de gestión comercial).
Desarrollar una visión comercial integral de la Compañía (One Chubb), identificando todas las oportunidades de negocio que presenta una relación comercial, más allá del negocio puntual que se esté evaluando
Liderar, planear, coordinar y controlar el cumplimiento de los objetivos de producción en el canal de brokers y en las sucursales, consensuados, alineados y coordinados con las líneas de negocio, administrando de manera eficiente los recursos y procesos asignados.
**MAJOR DUTIES & RESPONSIBILITIES**:
- Diseñar, Facilitar e implementar las estrategias comerciales de la compañía, de acuerdo con las metas comerciales establecidas para las diferentes líneas de negocio de P&C y Multiline y de los diferentes canales de distribución en las Sucursales, con el fin de garantizar así el cumplimiento del plan de ventas y la rentabilidad de la corporación.
- Apoyar comercialmente las oportunidades de negocio de forma efectiva y rentable en coordinación con los directores Comerciales de Broker y Gerencias de cada Sucursal y los equipos de las líneas de negocio (Vicepresidentes y Gerentes de línea).
- Incorporar a la oferta de valor de CHUBB los productos de líneas Personales (Vida Grupo y Accidentes Personales en sus diversas modalidades de cobertura), favoreciendo las iniciativas de venta cruzada
- Gestionar, Controlar y Garantizar los Diferentes KPI's de todas las líneas de negocio que se comercializan en el Canal Broker y en las Sucursales.
- Apoyar a las sucursales en la prospección de negocios masivos, con el fin de tener un portafolio mixto en cada regional.
- De la mano con la gerencia de cada sucursal planear, gestionar y controlar los recursos (humanos, financieros y físicos) necesarios para el adecuado funcionamiento de la misma, en aras de apoyar los proyectos de eficiencia y rentabilidad del negocio y el desarrollo del talento.
- Asegurar la comunicación asertiva entre líneas de negocios áreas de apoyo y sucursales, para promover la alineación estratégica en pro de los resultados del negocio.
- Participar de la mano con la Vicepresidencia de P&C, Vicepresidencia de Multiline en la definición de contratos "comisiones contingentes" y planes de incentivos de los diferentes Broker.
- Apoyar el relacionamiento de Chubb con los principales intermediarios (con énfasis en el canal brokers) y clientes de la compañía a nível nacional.
- Participar activamente en los comités comerciales de seguimiento, representando el canal brokers y las sucursales, trasmitiendo temas claves y KPI's.
- Organizar y liderar las reuniones semestrales de gobernanza con los Top 5 Brokers
- Apoyar la definición de objetivos de PMP para cada uno de los Directores Comerciales de Brokers y Gerentes de Sucursal.
- Crear y desarrollar la estrategia de Client Management en la compañía con el propósito de generar una buena relación comercial directa con clientes estratégicos, grandes y claves, compartiendo nuestra propuesta de valor y ofreciendo un servicio especial a estos importantes clientes a nível nacional
Work Experience
**MINIMUM REQUIREMENTS**:
**Conocimientos Técnicos y Formación**:
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
- Posgrado en Administración de empresas, Mercadeo o Habilidades Gerenciales y/o Comerciales.
- Visión y conocimiento general de seguros.
- Conocimiento general de los procesos operativos del negocio de seguros
- Habilidad en el manejo de clientes.
- Experiência de mínima de cinco años en cargos similares en el sector de seguros y experiência en manejo de equipos comerciales del sector asegurador.
- Reconocido nível de relacionamiento con brokers y clientes en el mercado asegurador colombiano
- Deseable Experiência Técnica Mínima de 3 años en Suscripción de Negocios de P&C y Multiline
- Inglés: Nível Intermedio-Avanzado
**Competencias Requeridas**:
- Visión de Negocio
- Influencia
- Liderazgo Equipo Inclusivo
- Ejecución
- Titularidad
- Integridad y Coraje
- Enfoque Estratégico
- Buenas relaciones interpersonales, habilidades de negociación, persuasión, toma de decisiones y cierre de acuerdos.
**Benefits**:
Benefits
Horarios Flexibles
Días Flotantes (Tiempo Libre para asuntos personales)
Seguro de Vida
Plan complementario de Salud
Auxilio Educativo
Auxilio Óptico
**Dress Code**: Business Casual (Jeans*)