Acerca de nuestro cliente Empresa de origen colombiano asociada con un líder mundial en la producción de insumos biológicos, que ofrece productos diferenciales de calidad, con una asistencia técnica en campo, capacitación y entrenamiento al personal involucrado, incluyendo monitores, fumigadores y dueños de cama en respuesta a las necesidades del campo colombiano en sus sistemas de producción agroindustrial y hortícola.
Descripción - Identificación de oportunidades: Realizar estudios de mercado para detectar tendencias y oportunidades en el sector de productos biológicos.
- Colaboración estrecha con otros departamentos para asegurar la alineación de la estrategia de ventas con las operaciones, el marketing y la producción.
- Desarrollo de estrategia: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas innovadoras para aumentar la participación de mercado.
- Desarrollar la estrategia de marketing para crear campañas efectivas que impulsen el conocimiento de la marca y el producto.
- Establecer metas y objetivos claros para el equipo de ventas alineados con la visión y los valores de la empresa.
- Relaciones comerciales: Mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales, asegurando su satisfacción y lealtad.
- Análisis de resultados: Monitorear y analizar el desempeño de ventas, brindando informes periódicos a la alta gerencia.
- * Ajustar las estrategias en función de los resultados y la retroalimentación del mercado.
- Liderazgo de Equipo: Analizar las ventas y el desempeño de las mismas para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
- Utilizar KPI's clave para evaluar el desempeño del equipo de ventas y tomar decisiones informadas para optimizar la eficiencia y productividad.
- Fomentar una cultura de aprendizaje y mejora continua con el equipo de ventas.
- Planeación y Presupuesto: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas y marketing para asegurar el uso eficiente de los recursos y alcanzar las metas financieras.
- Planificar y supervisar las iniciativas de marketing y promoción para aumentar la visibilidad de la marca y generar clientes potenciales calificados.
- Interacción permanente con la fuerza de ventas y dirección técnica.
- Cumplir con el presupuesto de ventas asignado y ejecutar distintas estrategias para posicionar el portafolio de de compañía en los distintos cultivos a nivel nacional.
- Acompañamiento a clientes y ser el enlace adecuado con los compromisos comerciales a cumplir con el cliente (post-venta).
Fidelización y aporte de valor y productividad.
- Habilidades financieras para el manejo y toma de decisiones basado en el entendimiento de P&G, presupuestos, flujo de caja, inventarios e indicadores financieros.
Perfil buscado (h/m) - Profesional en Ingeniería Agronómica, Agrícola o en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial el candidato debe ser afines al sector agroindustrial e interesado en soluciones BIO.
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o gestión comercial.
- Ingles - Intermedio/Alto, conversacional (indispensable, será evaluado.
B2) - Conocimientos en alto desarrollo comercial enfocado a ventas consultivas B2B en sectores y/o industrias agroindustriales, insumos agrícolas o biológicos.
- Habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Proactividad y capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Capacidad para inspirar y guiar a equipos hacia el logro de objetivos: Liderazgo - Innovación y creatividad en la búsqueda de soluciones.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
- Buena capacidad de relacionamiento y comunicación asertiva para presentar propuestas de valor.
- Disponibilidad para atender viajes.
Qué Ofrecemos - Rol dinámico, de exposición y responsabilidad.
Estabilidad laboral.
- Contrato a termino indefinido, directamente con la compañía, compensación competitiva en el mercado con variable y beneficios.