Únete a Luki como GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS y empieza a desarrollar tu carrera profesional en una empresa regional. Sobre el puesto: En Luki, parte del ecosistema financiero de KrediYA, estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios con visión estratégica para liderar el crecimiento y expansión de nuestra Billetera Digital y SuperApp. Este rol es clave para consolidar el posicionamiento de Luki en el mercado y ampliar nuestra presencia tanto a nivel local como regional. El candidato ideal tendrá experiencia en desarrollo de negocios dentro del sector fintech, financiero, tecnológico, telecomunicación con una comprensión profunda de los servicios financieros digitales y modelos de negocio disruptivos.
Principales responsabilidades: 1. Estrategia de Crecimiento y Expansión: Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión para Luki en el mercado local y nuevos mercados de la región, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento de usuarios y transacciones.
Identificar oportunidades de negocio y proponer nuevos servicios o mejoras para la Billetera Digital y la SuperApp, alineando la oferta con las necesidades del mercado y las tendencias tecnológicas.
Asegurar la implementación efectiva de la estrategia de expansión de Luki en conjunto con la matriz KrediYA, garantizando la coherencia con los objetivos y valores corporativos.
2. Gestión de Alianzas Estratégicas: Establecer y gestionar alianzas estratégicas con comercios, proveedores de servicios, instituciones financieras y otros actores clave en el ecosistema digital para aumentar la oferta de valor de Luki.
Negociar acuerdos con socios comerciales locales y regionales que apoyen la adopción y uso de la SuperApp, potenciando su penetración en nuevos sectores y segmentos de clientes.
Identificar y desarrollar relaciones con potenciales aliados en la industria fintech, asegurando que Luki mantenga una oferta competitiva y de vanguardia.
3. Liderazgo de Ventas y Operaciones: Liderar el equipo de ventas, tanto en los canales digitales como físicos, desarrollando e implementando tácticas que aseguren el logro de los objetivos comerciales.
Monitorear y optimizar los KPIs de ventas y expansión, adaptando las estrategias en función del desempeño del mercado y las condiciones competitivas.
Supervisar la operación de la red física de Luki, asegurando que las tiendas y puntos de contacto con el cliente cumplan con los estándares de servicio y calidad definidos por la marca.
4. Innovación y Mejora Continua: Promover la innovación continua dentro de Luki, proponiendo nuevas funcionalidades o mejoras a la SuperApp que fortalezcan la experiencia del usuario.
Colaborar con los equipos de producto, tecnología y marketing para asegurar que las nuevas soluciones y productos lanzados al mercado sean competitivos y agreguen valor al ecosistema de KrediYA.
Analizar el comportamiento del mercado y los competidores, detectando oportunidades para diferenciar y fortalecer la propuesta de valor de Luki.
5. Gestión Financiera y Comercial: Elaborar y gestionar el presupuesto del área de desarrollo de negocios, asegurando un uso eficiente de los recursos asignados.
Colaborar con el área financiera para definir los objetivos de rentabilidad y los indicadores clave de desempeño financiero (KPIs) relacionados con la Billetera Digital y la SuperApp.
Asegurar que se cumplan los objetivos de crecimiento de ingresos y participación de mercado definidos para la región.