Buscamos un Gerente Comercial altamente calificado para liderar nuestras actividades de ventas en el sector de tecnología. El candidato ideal será responsable de diseñar y ejecutar estrategias comerciales efectivas, gestionar relaciones con clientes clave, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento de ingresos y cuota de mercado. Esta posición requiere un profundo conocimiento del sector de TI y habilidades avanzadas en ventas consultivas, gestión de proyectos y procesos, y liderazgo de equipos.
Habilidades Necesarias:Diseño de estrategias de ventas (Venta consultiva, Ciclo de Ventas, metodologías, Crosselling y Upselling)Conocimientos en el área de TI (Afinación y Desarrollo, Datasimple, Servicios Cloud y/o Operaciones de TI)Conocimientos en Principios financieros, Gestión de proyectos y Gestión de procesosCapacidad para entender el negocio del Cliente y hablar en sus términosGestión de relaciones con clientes (CRM)Liderar el equipo de trabajo responsable de las actividades del proceso de ventas, a través de las herramientas de control establecidasAsegurar que el equipo esté capacitado en técnicas de venta consultiva y en la presentación efectiva de soluciones tecnológicas.Diseñar e implementar las estrategias comerciales a partir de un análisis continuo del mercado tecnológico y de la competenciaLiderar el desarrollo de estrategias en ventas, teniendo claros los dolores de negocio del cliente, las soluciones tecnológicas ofrecidas por la empresa, la identificación de oportunidades en el mercado tecnológico, la diferenciación de productos y servicios, y la penetración en nuevos segmentos o industrias para ser más competitivosDeterminar el valor de la oferta y las márgenes de utilidad para la compañía, trabajando en estrecha colaboración con la alta dirección para establecer y cumplir con los objetivos de crecimiento de ingresos y cuota de mercadoEstablecer relacionamiento estratégico con clientes potenciales y/o claves del sector, especialmente en cuentas de alto valorPromover y facilitar el uso de tecnologías y herramientas avanzadas para la gestión de relaciones con clientes (GPS Comercial), análisis de datos de ventas, automatización de procesos de ventas, entre otros, con el fin de mejorar la eficiencia operativa y la precisión en la previsión de ventas.Definir el desarrollo de la estrategia comercial con el área de mercadeo para fortalecer el posicionamiento de marca.Detalles de la vacanteEscolaridad requerida: Profesional en Ingeniería de Sistemas o Ingeniería Industrial, Administración o afinesEspecialización en Mercadeo y/o Gerencia comercial o afinesUbicación: Medellín o BogotáModalidad: HíbridoNivel de Inglés: B2Tipo de contrato: Término IndefinidoExperiencia: 12 años de experiencia total, de los cuales 10 años debe ser liderando equipos de venta en servicios tecnológicosRango Salarial: Salario integral desde $21.000.000 COP hasta $23.000.000 COP
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