Experiencia requerida: Experiencia en venta de seguros en el canal colectivo (brokers) Experiencia manejando equipos comerciales de alto desempeño Acerca de nuestro cliente Nuestro cliente es una importante compañía del sector de aseguramiento.
Descripción Diseño e implementación de estrategias comerciales: Diseñar e implementar estrategias comerciales adaptadas al portafolio de productos asignado, con enfoque en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de las relaciones actuales con brokers y corredores de la región Caribe.
Estas estrategias deberán alinearse con los objetivos de la compañía y responder a las particularidades del mercado local.
Liderazgo del área comercial y generación de demanda: Dirigir el área comercial en la región, fomentando la generación de demanda a través de un pipeline de productos estructurado que permita establecer metas concretas.
Desarrollar ofertas de valor diferenciadas tanto para los clientes finales como para los intermediarios, que respondan a las necesidades específicas del mercado caribeño.
Motivación y desarrollo del equipo comercial: Inspirar y motivar al equipo comercial hacia el logro de los objetivos, promoviendo el trabajo en equipo, reconociendo las fortalezas y áreas de mejora de cada integrante, y ofreciendo capacitación personalizada.
Fomentar la participación activa del equipo en la toma de decisiones estratégicas, creando un ambiente colaborativo y orientado a resultados.
Alineación con los valores corporativos: Integrar y transmitir los valores de la compañía al equipo comercial, asegurando que estos se reflejen en todas las interacciones y prácticas comerciales.
Análisis del mercado y competencia: Anticiparse a la competencia y detectar tendencias clave del sector mediante un involucramiento activo en el trabajo de campo.
Identificar insights estratégicos que puedan fortalecer la posición de la compañía en el mercado de la región Caribe.
Conocimiento del mercado de brokers y corredores: Comprender en profundidad el funcionamiento del mercado de brokers y corredores en el sector asegurador de salud en la región.
Desarrollar estrategias comerciales, negociaciones y tarifas que impulsen el crecimiento, los ingresos y la rentabilidad de la compañía.
Representación comercial y relaciones estratégicas: Representar a la compañía con altos estándares de cumplimiento y profesionalismo.
Mantener relaciones cercanas y estratégicas con los tomadores de decisiones de clientes corporativos, así como con brokers y corredores, para influir de manera positiva en el mercado de la región Caribe y generar oportunidades de negocio.
Gestión financiera y análisis de indicadores: Interpretar y analizar presupuestos, proyecciones de ventas, estados de resultados (P&G), rentabilidad y otros indicadores financieros clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía en la región.
Perfil buscado (h/m): El/la candidata ideal deberá tener +5 años de experiencia en roles comerciales en el sector de aseguramiento.
Persona enfocada hacia el cumplimiento de metas comerciales, con conocimiento del canal propio, de colectivos y de corretaje.
Se busca a un profesional con fuertes habilidades de liderazgo para movilizar al equipo comercial hacia el cumplimiento de metas.
Qué Ofrecemos: Pertenecer a una organización que se preocupa por el desarrollo profesional y personal de sus colaboradores.
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