Objetivo del Cargo El gerente comercial será el encargado de definir, junto con el MD, la estrategia de ventas de unidades para Scania Colombia, así como la ejecución de la misma, a fin de asegurar el logro de los objetivos de venta, rentabilidad y participación en el mercado.
Funciones y Responsabilidades Estrategia de ventas: Determinar la estrategia de ventas a implementar para cada año, determinando productos y segmentos para cada canal, a fin de establecer lineamientos claros que alineen los esfuerzos del área comercial para alcanzar las metas propuestas.
Precios: Liderar el establecimiento de precios de los productos de forma anual, proponiendo y acordando los mismos con el Director General, a fin de garantizar la competitividad de éstos y alcanzar los objetivos de rentabilidad y volúmenes propuestos.
Ventas: Dirigir y controlar la actividad comercial de la Unidad de Negocios "Unidades" a fin de asegurar el cumplimiento del plan de negocios en términos de ingresos y rentabilidad, velando por la satisfacción de los clientes.
Planeación: Definir los volúmenes de producción, facturación y stock mensuales (de unidades) con el objetivo de garantizar el cumplimiento de los objetivos anuales fijados por la Dirección en el Plan de Negocios.
Requisitos de la Vacante Experiencia en segmento de urbanos.
Experiencia en manejo de relacionamiento con los distintos stakeholders (Gobierno, socios comerciales, financieros, operadores, etc.).
Experiencia en el segmento de intermunicipales.
Inglés conversacional.
Disponibilidad para viajes con frecuencia (Lo más probable es que tenga viajes semanales a nivel nacional, puede que viaje internacional 2 o 3 veces al año).
Experiencia y conocimiento en los siguientes KPIs: Venta de buses, Customer satisfaction, Gestión de inventarios, Gestión de personas y desarrollo de equipos.
Vacante para la ciudad de Medellín y Bogotá.
Postgrado (Doctorado o Superior).
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