Misión del rol: Liderar la fábrica de leads mediante el diseño, implementación y optimización de estrategias de marketing y automatización en Salesforce Marketing Cloud, orientadas a captar y calentar leads hasta que sean transferidos a los SDRs para agendar citas. Este rol busca maximizar el crecimiento y la expansión de la empresa al aumentar la conversión de leads, mejorar la eficiencia de las campañas y garantizar un uso efectivo de los activos digitales, como la página web, Google Analytics, Tag Manager y Salesforce, para alcanzar los objetivos de crecimiento y maximizar el retorno de inversión. Funciones principales: Desarrollar y optimizar estrategias de automatización de marketing utilizando Salesforce Marketing Cloud para mejorar la captación y el calentamiento de leads. Supervisar el rendimiento y análisis de campañas en Google Analytics, Salesforce y otros sistemas, para medir el impacto, identificar áreas de mejora, y realizar ajustes que optimicen la conversión y el retorno de inversión. Optimizar el proceso de conversión de leads mediante técnicas de lead nurturing y lead scoring, utilizando datos y automatizaciones para calentar leads efectivamente y prepararlos para los SDRs. Liderar el equipo de SDRs para asegurar una transición fluida de leads y logrando las metas en las citas. Realizar pruebas A/B y experimentos en campañas para identificar las estrategias más efectivas de captación y conversión, así como proponer mejoras continuas en los mensajes y la segmentación. Desarrollar informes y análisis detallados de resultados, proporcionando insights clave sobre el rendimiento de las campañas para la toma de decisiones basadas en datos. Monitorear y medir la productividad de los SDRs, asegurando que cumplan con los objetivos de conversión y tiempos de respuesta en el contacto con leads. Desarrollar y mejorar el discurso y el abordaje de los SDRs para garantizar un mensaje coherente, atractivo y efectivo en el contacto con los leads. ¿Qué es indispensable para este cargo? Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos en roles similares. Conocimiento fuerte en Salesforce, Marketing Cloud, Google Analytics y Google Tag Manager. Conocimiento en marketing técnico y de negocios. Conocimiento de las principales plataformas de redes sociales y sus mejores prácticas. Capacidad para analizar datos y métricas, y tomar decisiones basadas en resultados. Creatividad y capacidad para generar ideas innovadoras. Actitud proactiva, capacidad de trabajo en equipo y adaptabilidad a cambios en el entorno digital. #J-18808-Ljbffr