ACERCA DE STANLEY BLACK & DECKER
Somos la empresa de herramientas más grande del mundo.
Somos visionarios de la industria.
Resolvemos problemas y avanzamos el área de manufactura a través de tecnología innovadora y nuestra Iniciativa de Industria 4.0.
Estamos comprometidos a asegurar que nuestros productos y servicios de "fábricas inteligente" de última generación brinden una mayor calidad a nuestros clientes y un mayor valor ambiental y social para nuestro planeta.
Somos únicos en que tenemos una historia que se remonta a 1843, que no nos ha impedido evolucionar a ser una empresa diversa y de crecimiento global.
Unirse al equipo de Stanley Black & Decker significa trabajar en un entorno innovador, impulsado por la tecnología y altamente colaborativo, respaldado por más de 58.000 profesionales en 60 países del mundo.
Aquí, tendrá la oportunidad única de impactar a algunas de las marcas más emblemáticas del mundo, incluidas STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN y Black + Decker.
Sus ideas y soluciones tienen el potencial de llegar a millones de clientes mientras trabajamos juntos para escribir el próximo capítulo de nuestra historia.
Venga a construir con nosotros y lleve su carrera a nuevas alturas.
**RESPONSABILIDADES**
Como Total Trade Solutions (TTS) Account Manager tiene como principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave en sus diferentes segmentos (O&G, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado.
Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo TTS.
Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes níveles de las organizaciones.
Disfrutar de visitar los jobsites (proyectos nuevos o plantas existentes) con la finalidad de demostrar nuestros productos, entender las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes, construir propuesta de valor e identificar gaps.
Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.
Buen nível de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones (externas), así como presentaciones al equipo TTS sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).
Muy importante, deseablemente tener experiência y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM.
En caso de no tener experiência, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas.
Este es un punto vital en la medición de su desempeño.
Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Accesoria y Capacitación en
todas nuestras líneas industriales de (PPT, PTA, HT)
Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que sea compradora
potencial de nuestras líneas, basándose en su propia investigación y/o en la información
suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los
distribuidores, etc.
Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas PPT, PTA y HT y ser un agente activo en
su propia capacitación y capacitación de su equipo
**REQUERIMIENTOS**
Deseablemente egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines.
Máster será
considerado como un plus.
Formación académica adicional deseable en Ventas.
Experiência mínima de 1 a 2 años relacionada con ventas, asesoría técnica o dentro de empresas
del ramo industrial y/o construcción.
Cartera de clientes en Construcción, Minería, Energía, O&G, Industria de la comida, Celulosa, entre
otras, es un plus.
**COMPETENCIAS**
- Agilidad para aprender
- Buena comunicación
- Habilidades interpersonales, principalmente desarrollando relaciones multinível.
- Trabajo en equipo
- Proactivo, con interés e iniciativa
- Enfocado al logro de resultados.
- Capacidad de análisis.