Resumen de descripción de puesto Personal de cara al cliente responsable de captar negocios. Contribuye al plan de ventas en una región específica. Define la estrategia de ventas para los clientes objetivo. Responsabilidades y atribuciones: Vender a la(s) cuenta(s) designada(s); la incorporación de un nuevo cliente suele ser poco frecuente y está sujeta a un proceso de revisión. Incluir cuentas clave dentro de un único grupo empresarial/P&L. Manejar productos estandarizados con opciones predefinidas que requieren un asesoramiento sencillo al cliente. Contribuir a que los precios y condiciones se presenten interna y externamente. Trabajar sobre la base de marcos de precios de contratos predefinidos, con cierto margen para desviarse de los precios y condiciones. Manejar diversos clientes en una región. Cooperar con el apoyo comercial (técnico) para realizar las ventas. Dirigir un departamento con pedidos estimados de tamaño medio. Atender localmente en un territorio de tamaño medio-pequeño. Cualificaciones requeridas: Profesional en ingeniería de petróleos, mecánica y/o afines. Mínimo de 4 años de experiencia en ventas específicas en la industria del Oíl & Gas (Upstream), indispensablemente en completamiento. Experiencia en el área técnica en operaciones de producción y experiencia en ventas técnicas. Conocimiento y manejo de softwares Salesforce y SAP. Nivel de inglés avanzado. Características deseadas: Gran capacidad de comunicación oral y escrita. Sólidas aptitudes interpersonales y de liderazgo. Capacidad demostrada para analizar y resolver problemas. Capacidad demostrada para dirigir programas/proyectos. Capacidad para documentar, planificar, comercializar y ejecutar programas. Capacidad demostrada de gestión de proyectos. #J-18808-Ljbffr