Como especialista en generación de prospectos, colaborará con el equipo de marketing y el equipo de desarrollo comercial con el objetivo de ayudar a los clientes a resolver sus puntos débiles de contratación y contratación de personal.
Investigarás para identificar a los compradores que buscan soluciones para sus necesidades de personal.
Es importante comprender el embudo de ventas para comunicarse en consecuencia con los prospectos en cada etapa.
Tendrá éxito en este puesto si cumple con nuestros objetivos de crecimiento e impacta positivamente a nuestros clientes potenciales.
Lo que esperamos del rol:
Genere nuevos clientes potenciales mediante llamadas en frío, marketing por correo electrónico, redes sociales y otros canales de marketing relevantes
Clasifique los clientes potenciales calientes, tibios y fríos en función de su necesidad, presupuesto y capacidad de toma de decisiones.
En consecuencia, tome las medidas necesarias para convertir prospectos calientes y nutrir prospectos cálidos y fríos
Organiza y mantén actualizado el estado de los prospectos en Hubspot
Comprenda los puntos débiles que enfrentan los prospectos durante la comunicación.
Identificar si están buscando características específicas
Verifique los productos de la competencia mencionados/usados por clientes potenciales y prospectos durante la comunicación y la intención detrás de usarlos
Colabore con los miembros del equipo de marketing y ventas para trabajar en tareas relevantes para la generación de prospectos.
Comprender cómo funciona el proceso de ventas y administrar el canal de ventas
- Son humildes, curiosos y tienen una mentalidad de crecimiento.
- Tener de 3 a 5 años de experiência en roles de generación de leads B2B
- Puede demostrar sus habilidades de generación de prospectos y su historial
- Tener experiência en el uso de LinkedIn Sales Navigator, Hubspot para generación de prospectos o cualquier otro CRM
- Haber tenido alguna experiência en marketing digital o community management
- Haber tenido experiência en ventas sociales B2B o tener experiência en el uso de LinkedIn para promover nuestra propuesta de valor y conectarnos con clientes empresariales.
- Anímate a unirte a una startup en crecimiento en el espacio de personal
**Salary**: $2,500,000 - $3,000,000 per month