Resumen:
Detectar oportunidades de negocios con el objetivo de ampliar y comercializar las soluciones del portafolio de C&W en los diferentes segmentos de la economía, cumpliendo con la cuota de ventas asignada.
Encargado de desarrollar junto con el área de preventa las propuestas comerciales, acompañando las iniciativas de mercadeo.
Desarrollar junto con la Gerencia de Ventas la estrategia comercial integrada para el territorio asignado.
Es responsable de analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas que se encuentran bajo su responsabilidad y gestión comercial.
Debe identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar la cartera de clientes existentes.
**Responsabilidades**:
- Prospectar empresas del segmento corporativo en los productos y servicios que C&W ofrece.
- Realizar presentación sobre los productos y servicios de C&W.
- De acuerdo con los segmentos asignados, analizar y elaborar con la gerencia de ventas una estrategia para abordar a los clientes.
- Elaborar propuestas comerciales adaptadas a la necesidad del cliente.
- Asesorar al cliente ofreciéndole la mejor solución con base en sus necesidades, teniendo a la vista la oferta comercial vigente.
- Realizar la respectiva gestión para la renovación y retención de clientes existentes para la continuidad y crecimiento de la cuenta.
- Utilizar la herramienta CRM como base de su gestión comercial, documentando todo el ciclo de manejo del cliente y de las oportunidades de manera continua de tal forma que la información ahí consignada corresponda a la gestión realizada.
- Solicitar al cliente la documentación legal y demás requisitos que se requiere para la aprobación de la venta y elaboración del contrato.
- Conocer el catálogo de productos y servicios que C&W tiene vigente, siendo autodidacta, estando a la vanguardia con las tendencias del mercado y así mismo realizar el plan de capacitación de la compañía, de tal manera que se prepare adecuadamente para la labor de comercialización de estos de cara a los clientes.
- Apoyar la gestión de cartera en casos donde sea requerido.
Calificaciones:
- Formación profesional en diferentes áreas afines al sector.
- 5 años de experiência en ventas consultivas de soluciones de TI y Comunicaciones.
- Experiência comercial en consecución de nuevas cuentas, apertura de mercado.
- Deseables conocimientos en: redes de datos, internet, data center, seguridad, comunicaciones unificadas, conectividad y soluciones de TI.
- Manejo de indicadores de gestión comercial.
- Manejo de CRM, deseable Salesforce.