Soluempleos es una empresa especializada en la gestión de talento humano, dedicada a brindar soluciones rápidas y efectivas de personal para cubrir las necesidades temporales y permanentes de nuestros clientes.
Contamos con una amplia experiencia y un equipo de profesionales altamente capacitados en el reclutamiento, selección y administración de talento.
• Presencial • Contrato Laboral: Obra y Labor + prestaciones sociales Acerca del puesto: El Ejecutivo de ventas será responsable de la prospección, calificación y nutrición de leads, con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio y preparar a los prospectos para el equipo de ventas.
Utilizando herramientas de CRM como HubSpot, el Ejecutivo de venta gestionará el ciclo de vida del lead, asegurando la actualización constante de la información en el sistema y la creación de un pipeline de ventas eficiente.
Responsabilidades: Identificar nuevos leads utilizando múltiples fuentes, como bases de datos, redes sociales, eventos, referencias y herramientas avanzadas como Apolo, para segmentar prospectos de forma precisa y acorde a las características del mercado objetivo.
Desarrollar listas segmentadas de prospectos utilizando criterios específicos basados en el comportamiento de compra, tamaño de empresa, industria, y otros factores.
Realizar llamadas en frío, correos electrónicos y mensajes personalizados para captar la atención de prospectos potenciales y generar interés en los productos nuevos del sector tecnológico.
Calificar leads evaluando el nivel de interés y la adecuación de los prospectos con los productos y servicios de la empresa.
Determinar el presupuesto, la autoridad de decisión y el tiempo de compra de los leads, priorizando las oportunidades de manera eficiente.
Mantener la información de los leads actualizada en el CRM, asegurando que los datos sean completos y precisos.
Realizar un seguimiento continuo del progreso de cada lead a través del embudo de ventas, identificando las etapas clave del proceso.
Monitorear el pipeline de ventas para detectar posibles cuellos de botella y tomar acciones correctivas.
Gestionar eficazmente el ciclo de vida de cada lead desde la prospección hasta la transferencia al equipo de ventas.
Enviar contenido relevante como e-books, estudios de caso, webinars y recursos educativos relacionados con productos nuevos.
Personalizar la comunicación con los leads basándose en su comportamiento e interacción con los contenidos.
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para transferir leads calificados.
Requisitos: Experiencia mínima de 3 años en prospección de ventas o desarrollo de negocios, especialmente en un entorno B2B y en la venta de productos tecnológicos nuevos.
Conocimiento en el uso de herramientas CRM, especialmente HubSpot.
Experiencia con herramientas de marketing digital, como la automatización de correos electrónicos.
Manejo de Apolo para la segmentación avanzada de clientes.
Habilidades excepcionales de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples tareas simultáneamente.
Enfoque en resultados y habilidades organizativas para manejar el ciclo completo de ventas.
Experiencia en ventas en frío, específicamente en el ámbito de productos tecnológicos.
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