Acerca del rol :
Planeación, Desarrollo, Ejecución, Crecimiento y Seguimiento Comercial con los clientes y en el territorio a cargo con seguimiento de KPI s definidos de Sell In, Sell Out, Distribución y Market Share.
Responsabilidades :
- Analizar de rentabilidad Margenes con el cliente Y / O revision interna de SCJ del KAC
- Asegurar volumenes de acciones comerciales tacticos y / o Estrategicos, aperturas de clientes y / o impactos comerciales en las zonas en el FCTS
- Definir participacion de los Calendarios Comerciales / Actividades Comerciales
- Diseñar y ejecutar JBP anual del cliente Y / o Zona
- Identificar oportunidades de nuevos players en el mercado
- Organizar y liderar Reunión Top to top
- Planear y ejecutar Plan de Inversión de cada uno de sus clientes / Zona
- Presentacion de lanzamiendo de Foco en los clientes
- Retroalimentación de las actividades comerciales (medición y analisis)
- Reunión con CEDIS
- Reunión de colaboración
- Reunión de tráfico / seguimiento (Pendientes)
- Revisar KPI S claves ventas para cada canal
- Revisión de negocio (BR)
- Revision de scorcard Ecomm
- Analisis de reporte de OFR y planes de acción para mejorar
- Reuniones con OPL de los clientes con este modelo, identificando oportunidades de mejora y optimizacion del recurso
- Actualizar Base Datos de contactos deL SSC de los clientes. (aplica para todas las áreas)
- Actualizar Lead time de entrega para cada cliente
- Generar legalizacion de Dispute ( solución de saldos )
- Liquidar las actrividades y solicitar las facturas / NC promocionales
- Realización de liquidaciones por Acuerdo Comercial
- Realizar seguimiento a la aplicación del detalle de pago del cliente
- Revisar e Indexar facturas / NC promocionales enviadas por los clientes
- Revisión de facturas con discrepancia en precios y faltantes en la entrega (PE)
- Revision DSO
- Solicitar revision de limites de credito de clientes
- Revisión Bimensual Oportunidades
- Solicitar información resultados al cliente de indicadores SCJ y / o de las categorias dentro del cliente
- Accionar en su zona y / o cliente oportunidades identificadas de la Información de Mercado o interna
- Fidelización a compradores y jefes comerciales : a través de comunicación constante y participar en planes de mutuo acuerdo
- Formato de activaciones (Descuentos / Bonificaciones)
- Formato de sugeridos (carga de espacios)
- Identificar oportunidades de ejecucion en punto de venta e ecomm
- Implementación correcta de exhibiciones y material POP en punto de venta acorde al plan comercial definido con los clientes.
- Lanzamiento de Concursos FFFVV / mercaderistas ( Sell Out)
- Lanzamiento de Planes Promocionales Mensuales
- Request de Materiales (POP)
- Retroalimentacion y accionables de la ejecucion
- Revisión de Presupuestos (Inversión)
- Seguimiento concurso a la FV / Mercaderistas / DTT
- Store Check Fisico & Virtual ( seguimiento fundamentales : Planogramas, Planes de canal & Foco, Activaciones Ecomm, Precios, Surtido (Canastas), POP) / Seguimiento actividaes de la competencia)
- Elaborar y seguimiento a Plan de Inversión (espacios y planes)
- Plan de trabajo mensual
- Reunión de seguimiento de KPI con FFVV DT / Mercaderismo
- Acuerdos (Comercial / Rebate anual) - PAC
- Acuerdos Logistico
- Negociación de OFR (Fillrate)
- Negociación de Surtido y SOS (Share of sell)
- Negociación del JBP
- Plan Pre-Campaña / Campaña
- Planes de Ecomm (Activaciones)
- Revision mensual del PAC
- Aprobacion diferencias de precios OC
- Archivo de delivery y factuacion
- Calendario de pedidos x cliente
- Proceso de visibilidad de ordenes retenidas Credito en PO y / o reporte de matriz de Liberación
- Reposición de productos para OC
- Carga de Packing List / Aviso de despcho en B2B
- Actualización de Registros Sanitarios (RS)
- Ajuste de mínimos y máximos en góndola
- Catalogar todos los documentos de codificación (Tottus)
- Formato de activación y desactivación (OFR)
- Portafolio estratégico por tipo de cliente
- Seguimiento de los productos que están por vencer cliente
- Seguimiento de los productos que estan por vencer SCJ
- Desarrollar portafolio Cliente / Promociones B & Ecomm
- Actualización de catalogo en clientes
- Precios de venta sugerido
Requerimientos del perfil :
- Profesionales de carrera universitaria
- 2 a 3 años de experiencia en consumo masivo o empresas comerciales
- Nivel de inglés Básico a intermedio
- Habilidades de buena comunicación
- Experiencia interactuando con equipos de ventas.
- Experiencia en recorridos de rutas en campo.
Inclusion & Diversity
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