Acerca del rol:Planeación, Desarrollo, Ejecución, Crecimiento y Seguimiento Comercial con los clientes y en el territorio a cargo con seguimiento de KPI´s definidos de Sell In, Sell Out, Distribución y Market Share.Responsabilidades: Analizar de rentabilidad Margenes con el cliente Y/O revision interna de SCJ del KACAsegurar volumenes de acciones comerciales tacticos y/o Estrategicos, aperturas de clientes y/o impactos comerciales en las zonas en el FCTSDefinir participacion de los Calendarios Comerciales / Actividades ComercialesDiseñar y ejecutar JBP anual del cliente Y/o ZonaIdentificar oportunidades de nuevos players en el mercadoOrganizar y liderar Reunión Top to topPlanear y ejecutar Plan de Inversión de cada uno de sus clientes / ZonaPresentacion de lanzamiendo de Foco en los clientesRetroalimentación de las actividades comerciales (medición y analisis)Reunión con CEDISReunión de colaboraciónReunión de tráfico/ seguimiento (Pendientes)Revisar KPI´S claves ventas para cada canalRevisión de negocio (BR)Revision de scorcard EcommAnalisis de reporte de OFR y planes de acción para mejorarReuniones con OPL de los clientes con este modelo, identificando oportunidades de mejora y optimizacion del recursoActualizar Base Datos de contactos deL SSC de los clientes.
(aplica para todas las áreas)Actualizar Lead time de entrega para cada clienteGenerar legalizacion de Dispute ( solución de saldos )Liquidar las actrividades y solicitar las facturas/NC promocionalesRealización de liquidaciones por Acuerdo ComercialRealizar seguimiento a la aplicación del detalle de pago del clienteRevisar e Indexar facturas/NC promocionales enviadas por los clientesRevisión de facturas con discrepancia en precios y faltantes en la entrega (PE)Revision DSOSolicitar revision de limites de credito de clientesRevisión Bimensual OportunidadesSolicitar información resultados al cliente de indicadores SCJ y/o de las categorias dentro del clienteAccionar en su zona y/o cliente oportunidades identificadas de la Información de Mercado o interna Fidelización a compradores y jefes comerciales: a través de comunicación constante y participar en planes de mutuo acuerdoFormato de activaciones (Descuentos/Bonificaciones)Formato de sugeridos (carga de espacios)Identificar oportunidades de ejecucion en punto de venta e ecommImplementación correcta de exhibiciones y material POP en punto de venta acorde al plan comercial definido con los clientes.Lanzamiento de Concursos FFFVV/ mercaderistas ( Sell Out)Lanzamiento de Planes Promocionales MensualesRequest de Materiales (POP)Retroalimentacion y accionables de la ejecucionRevisión de Presupuestos (Inversión)Seguimiento concurso a la FV / Mercaderistas / DTTStore Check Fisico & Virtual ( seguimiento fundamentales: Planogramas, Planes de canal & Foco, Activaciones Ecomm, Precios, Surtido (Canastas), POP) / Seguimiento actividaes de la competencia)Elaborar y seguimiento a Plan de Inversión (espacios y planes)Plan de trabajo mensualReunión de seguimiento de KPI con FFVV DT / MercaderismoAcuerdos (Comercial / Rebate anual) - PACAcuerdos LogisticoNegociación de OFR (Fillrate)Negociación de Surtido y SOS (Share of sell)Negociación del JBPPlan Pre-Campaña / CampañaPlanes de Ecomm (Activaciones)Revision mensual del PACAprobacion diferencias de precios OCArchivo de delivery y factuacionCalendario de pedidos x clienteProceso de visibilidad de ordenes retenidas Credito en PO y/o reporte de matriz de LiberaciónReposición de productos para OCCarga de Packing List /Aviso de despcho en B2BActualización de Registros Sanitarios (RS)Ajuste de mínimos y máximos en góndolaCatalogar todos los documentos de codificación (Tottus)Formato de activación y desactivación (OFR)Portafolio estratégico por tipo de clienteSeguimiento de los productos que están por vencer clienteSeguimiento de los productos que estan por vencer SCJDesarrollar portafolio Cliente / Promociones B&M & EcommActualización de catalogo en clientesPrecios de venta sugeridoRequerimientos del perfil:Profesionales de carrera universitaria2 a 3 años de experiencia en consumo masivo o empresas comercialesNivel de inglés Básico a intermedioHabilidades de buena comunicaciónExperiencia interactuando con equipos de ventas.Experiencia en recorridos de rutas en campo.Inclusion & DiversityWe're a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability.
We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it.
It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.We're committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment.
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