Descripción de la oferta
AulaPlaneta.
Somos un Grupo Educativo, con Escuelas de Negocio, Universidades y Escuelas de FP propias, donde empleamos a más de 1.000 profesores y graduamos cada año a 6.
000 docentes en nuestras universidades.
Además, desde el Área de Educación y bajo el sello de AulaPlaneta, trabajamos codo con codo con 3.000 colegios, 50.000 profesores y 600.
000 alumnos en proyectos de innovación centrados en los recursos digitales.
Creemos en la innovación educativa apoyada en las nuevas tecnologías como una herramienta para la mejora de la eficacia y la eficiencia del Proceso de Enseñanza y Aprendizaje, gracias a su capacidad para la personalización, la medición y seguimiento de datos,
el fomento de la colaboración y de las herramientas de comunicación.
Todo ello con el objetivo de tener un impacto real en el día a día del aula, que ayude a formar alumnos competentes y felices en este siglo XXI.
Misión
En dependencia de la Dirección Comercial, el / la Ejecutivo de Cuenta del sector privado deberá apoyar las prioridades estratégicas de Aulaplaneta :
- Organización y Liderazgo : formar parte e integrarse en una organización moderna y empoderada, con una dinámica proactiva y de ejecución que haga avanzar el Proyecto.
- Crecimiento : foco en el crecimiento de la organización y del impacto de ésta en el sector privado, llevando a cabo estrategias comerciales eficientes, realistas y rentables.
- Foco en clientes : trabajar con herramientas comerciales como CRM y procesos de seguimiento de las oportunidades con porcentajes razonables de conversión por mercado.
- Innovación constante : fomentar una mentalidad innovadora para ser la propuesta de recursos líder y con una mejor experiencia de usuario
- Trabajo en equipo :
fomentar una manera de trabajar alineada a la estructura, estar motivado e integrado en la dinámica de Aulaplaneta y de sus clientes, por lo que debe saber adaptarse rápidamente.
Proactividad que se inicia con el cuestionamiento y toma de información y necesidades del cliente, perseverancia y la creatividad para conseguir las metas y objetivos de venta y alumnos en el sector privado.
Funciones
Con responsabilidad directa sobre el área comercial del sector privado, será responsable de captar nuevas cuentas y abrir mercado haciendo crecer el negocio con atribuciones sobre el desarrollo del mismo.
Sus funciones serán :
- Ejecución de la estrategia de venta del sector privado definida y elaborada conjuntamente con el Director Comercial y las áreas de soporte.
- Prospección y análisis de nuevos clientes emprendiendo que contribuyan al crecimiento acciones de la compañía.
- Abrir nuevas oportunidades y dar seguimiento a las oportunidades abiertas con un objetivo concreto de cierre y conversión.
- Incremento de las ventas en el sector privado y ampliación de clientes con mejora de márgenes.
- Elaboración de los aviones comerciales y de venta de sus clientes asignados.
- Mantener una buena relación con los clientes de la compañía trazando políticas de fidelización y satisfacción de los mismos.
- Reporte directo al Director Comercial y trabajo continuo con el equipo de Experiencia para incorporar planes y propuestas en los colegios.
- Se apoyará en el equipo de implementación y soporte para garantizar el éxito de las soluciones vendidas.
- Conocimiento de mercado y su ecosistema,
levantamiento de información y de las necesidades de los clientes para que sean atendidas por Aulaplaneta.
- Promover una cultura y mentalidad de mejora constante y proactividad para llevar a cabo el Plan de Crecimiento de Aulaplaneta.
Requisitos
Habilidades requeridas
- Capacidad de adaptación a entornos cambiantes y de crecimiento.
- Visión estratégica y comercial del negocio.
- Capacidad de detectar y abrir oportunidades. Enfoque en el cliente.
- Gestión de la información : obtener y compartir información relevante.
- Capacidad de aprendizaje constante y proactividad en su día a día.
- Empatía y facilidad de relación.
- Alineación con los valores de la compañía.
Requisitos mínimos
- Sólida experiencia (5 años) en el ámbito comercial y ventas en entornos dinámicos y competitivos a nivel nacional.
- Perfil Hunter con experiencia en venta consulta de soluciones tecnológicas.
- Con experiencia en el sector educativo.
- Orientado a la consecución de objetivos.
- Metódico y proactivo.
- Acostumbrado a trabajar con herramientas CRM y Office.
- Disponibilidad para viajar.
