Ejecutivo de cuenta B2B Senior - Sector Educación y Servicios MedellínLa Corporación Unificada Nacional de Educación Superior - CUN, es una institución de carácter privado, constituida como persona jurídica de utilidad común, sin ánimo de lucro. Estamos buscando un Key Account Executive que sea capaz de desarrollar relaciones comerciales estratégicas y diseñar propuestas de capacitación personalizadas para empresas.
Descripción generalEl Key Account Executive será responsable de estructurar, ejecutar y realizar estrategias comerciales dirigidas a empresas, diseñando propuestas de capacitación ajustadas a sus necesidades específicas. Además, deberá garantizar relaciones comerciales sólidas que impulsen el crecimiento de la institución, asegurando un retorno de inversión positivo y sostenible.
Responsabilidades:Estructurar y ejecutar planes de ventas para identificar oportunidades de negocio en el segmento B2B, logrando el crecimiento de la cartera de clientes corporativos.Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave, asegurando la satisfacción y el éxito en las negociaciones.Organizar reuniones periódicas con clientes corporativos para identificar sus necesidades formativas y proponer soluciones de capacitación ajustadas a sus metas empresariales.Implementar estrategias de fidelización post-venta, asegurando la retención de clientes y la renovación de contratos a través de servicios adicionales.Atribuir resultados financieros a las cuentas gestionadas, midiendo el impacto de las capacitaciones en términos de retorno de inversión y cumplimiento de los objetivos.Requisitos:Formación Académica: Título en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Negocios Internacionales o Ciencias Empresariales. Deseable posgrado en Mercadeo o Comercial (culminado o en curso).Experiencia: 3 a 8 años de experiencia en creación de propuestas B2B, desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo, y negociación de contratos en el sector educativo, capacitación corporativa o consultoría.Condiciones:Salario: $2.007.642 + 3% de comisiones. Contrato obra labor directo con la universidad. Lugar de trabajo: Medellín.
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