Estamos en busca de un Ejecutivo Comercial para uno de nuestros importantes clientes de la Industria Química-Industrial.
Su objetivo principal es incrementar ventas y participación de mercado en el negocio de limpieza, manejando las cuentas más importantes en este sector, desarrollando nuevos clientes e introduciendo nuevos productos en los clientes actuales, con márgenes de contribución que cumplan con los objetivos establecidos por la compañía, para asegurar la sostenibilidad y crecimiento del negocio en el mediano y largo plazo.
Funciones:Seguir los procedimientos y cumplir las normas exigidas por la empresa.Desarrollar estrategias de negocio en clientes actuales y potenciales, generando nuevas oportunidades de venta, alineadas con nuestro objetivo de crecimiento.Administrar el inventario, monitorear los productos que pasen a status amarillo y rojo, así como determinar el plan de acción para su rotación.Análisis periódico del comportamiento de los principales productos, de tal manera que pueda ofrecer condiciones competitivas a los clientes.Trabajar la planeación / forecast de ventas del portafolio de clientes bajo su responsabilidad, para que este pueda ser consolidado por el Gerente Comercial, y coordinado con las áreas de S&OP y planeación.Incrementar número de referencias vendidas en clientes actuales, basada en especialidades y commodities.Brindar apoyo técnico y ser fuente de información de nuevas tendencias a los clientes, para que nos reconozcan como aliado estratégico en sus desarrollos y lanzamientos.Realizar investigaciones de mercado, con el objetivo de identificar clientes potenciales y establecer estrategias para el crecimiento del negocio.Cumplir con la entrega de información financiera de los nuevos prospectos para ser evaluados, alineado con nuestros controles internos del Área de Finanzas.Alimentar en Salesforce las oportunidades de negocio detectadas, así como el seguimiento y actualización de estas mismas oportunidades.Coordinar con el área de servicio al cliente la programación de las entregas, según orden de compra, en el tiempo solicitado por el cliente.Como responsable del cobro de la venta, asistir al personal de créditos y cobranzas cuando se presenten problemas de pago.Responsable de informar cualquier cambio en la situación financiera o de riesgo del cliente, para anticipar cualquier posible contingencia.Requisitos:Requerido profesional en carreras como Ingeniería Química, Químico Farmacéutico o afines con al menos 2 años de experiencia en ventas de productos químicos para el sector de limpieza.Conocimiento de sistemas de calidad y políticas de seguridad para productos químicos.Determinado y responsable con buen manejo de relaciones interpersonales y comunicación a todo nivel.Influyente y organizado con manejo de trabajo bajo presión.Experiencia en procesos S&OP.Manejo de Office y Excel.Manejo de CRM y SAP.Deseable Inglés Intermedio.Contar con movilidad propia.Base: Medellín o Bogotá.Beneficios:Seguros de vida.Seguro catastrófico.Exequias.Medicinas prepagadas (seguro colectivo).Asignación gastos vehículo.
#J-18808-Ljbffr