**Resumen del cargo**
Organizar, y gestionar las actividades de vinculación de clientes corporativos de acuerdo con el plan estratégico, procedimientos internos y lineamientos de ventas; con el fin de incrementar el número de clientes corporativos de la organización.
**Principales responsabilidades**
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Realizar análisis de la competencia, con el fin de evaluar las fortalezas y debilidades de los productos y/o servicios ofrecidos, permitiendo definir estrategias de competitividad y mercadeo.
Participar activamente en los estudios de mercado y estrategias de publicidad (brochures, presentaciones, material POP, comunicaciones a clientes potenciales, entre otros) realizados por el departamento de Mercadeo, con el fin de lograr el cumplimiento de los objetivos comerciales propuestos por la organización.
Visitar y presentar el portafolio de servicios con base en las necesidades, expectativas del cliente potencial y políticas internas de la organización, así como cumplir con el envío de información solicitada por el cliente, con el fin de garantizar el vínculo comercial entre ambas partes.
Consolidar la documentación necesaria para la vinculación de un cliente (Datos generales del contacto principal, Cámara de Comercio con vigencia inferior a 30 días, fotocopia del Rut y propuesta de servicios realizada y otros documentos) con el fin de informar al departamento de implementación para el inicio de su proceso.
Elaborar estrategias y/o planes de acción sobre proyecciones de ventas y captación de clientes para el proceso, con el fin de medir la efectividad y el cumplimiento de los objetivos establecidos por la vicepresidencia comercial.
Realizar seguimiento, análisis y retroalimentación de los indicadores del área con el fin de encontrar oportunidades de mejora y optimización de los procesos actuales.
Medir, evaluar, interpretar y sustentar periódicamente los indicadores de gestión de los procesos que administra a su respectiva jefatura, de acuerdo con los periodos de medición establecidos en los procedimientos; con el fin de establecer planes de acción que garanticen los níveles de productividad y generen mecanismos que aseguren las metas establecidas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Generar estrategias de comunicación con el cliente y supervisar su cumplimiento, con el fin de asegurar el correcto desarrollo de la relación comercial con cada una de las cuentas potenciales.
Conocer los clientes globales que se vinculan con la compañía, su volumen de compras y transacciones, con el fin de incluir dicha información en los informes de ventas y facturación.
Analizar los pliegos licitatorios contra la información recopilada de los diferentes procesos de licitación en los que participa la organización, con el fin de recoger la información de todas las áreas y elaborar la propuesta que permite identificar la viabilidad de participación del proceso.
Alimentar mensualmente en Salesforce, la información sobre la gestión comercial local y documentar en la herramienta todo lo solicitado por la oficina central, con el fin de garantizar la efectiva comunicación y manejo de la información.
Participar en las llamadas que programe la oficina central, con el fin manejar de ventas cruzada con otros BCD a nível regional o global.
**Educación /Conocimiento/ Experiência**
Técnico o tecnólogo en Mercadeo, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
Experiência afín al cargo.